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終於,一週之後,老師告訴我大有進步,並安排明天下班後與喬北總監一起合併排練。

一聽到這個,我的心不由得緊張起來,怕自己做不好,擔心喬北笑話自己笨。

因此我晚上回到家後,把自己關在房間裡,一遍一遍地練習,直到動作熟練到不必過心,只要一聽見音樂,手腳就本能地動起來。

第二天我本想上午約客戶,下午早些回公司,自己先熟悉一下動作,下班後與喬北正式合併排練。

但那個客戶恰好說上午開會,把約談的時間定為下午。沒辦法,客戶是上帝,好不容易約到了,豈有白白浪費機會的道理?

所以,我計劃約談結束後,打計程車回公司,這樣就可以把時間擠出來。

這位客戶姓範,是個四十歲左右的中年男人,兩周前我來拜訪過他一次,看上去他對保險並不排斥,並且爽快地答應了我今天的約訪。

下午三點,我提前十分鐘來到客戶的辦公室,他正在打電話。

這個電話的時間好長,彷彿在說什麼貨款的事,好不容易結束通話了電話,我剛想說話,他的手機又響起。

&ldo;對不起,小蕭,今天有點忙,你先接個電話,你喝茶。&rdo;他的態度十分良好。

&ldo;範總,您先忙。&rdo;我只得點頭,默默喝茶,喝得太多,中途去了一次洗手間,回來後他的電話還在繼續。

眼看著和喬北約定的時間快到了,我又不好打斷這位範總的電話,所以只能給孫黎發微信,說自己在客戶這裡耽擱了,讓喬北不要等了。

不一會兒,孫黎回覆說:頭兒說了,晚一點兒沒關係,客戶最要緊。

直到六點多了,眼前這位才放下手機,&ldo;哎呀,真的不好意思,小蕭,讓你等了這麼久。&rdo;

我好脾氣地笑笑,&ldo;沒關係,您是位有誠意的客戶,我的等待是值得的。&rdo;

我這麼說也是為了給他一些壓力,不要以為我的時間是廉價的,可以隨便浪費的。

範總哈哈一笑,把電腦關掉,&ldo;你放心,誠意我一定是有的,來,我們現在談談。&rdo;

我一聽有門,連忙拿出資料,準備把事先準備好的方案介紹給他。

他擺擺手,&ldo;這樣吧,我請你吃飯,就算彌補剛才我的失禮,我們邊吃邊談。&rdo;

我猶豫了一下,既然他這麼爽快,看來對保險還是認可的,說不定會成交呢,索性答應了。

我隨他來到了一家中檔飯店,進入了一個包間。他懶得點菜,也沒讓我點,直接告訴服務員把招牌菜都上了。

這時我一看手機,已經快七點了,想著應該給孫黎發個資訊,告訴她我一時半會兒結束不了,別讓喬北空等。

可孫黎的回覆是:我已經下班了,你直接聯絡頭兒吧,他還在辦公室。

接著她把喬北的微信名片發給了我,由於有事必須聯絡,我想都沒想直接新增了喬北,他很快透過驗證。

我把我的情況告訴了他,並讓他不要再等,他回復了一個&ldo;嗯&rdo;字,不久又加了一句:注意安全。

菜全部上來了,範總一個勁兒地讓我吃菜,並且不斷地勸我喝酒。我不喝,他就說我沒誠意,無奈,我只好喝了一點,他很快又給我滿上,繼續勸。

我覺得這樣下去,保單還沒簽呢,我非先趴下不可,心想今天就算趴下了,也必須要成交。

於是拿出保單擺在他面前,&ldo;範總,我的誠意已經表示過了,現在該您簽字了。&rdo;

沒想到他一把抓住我遞上簽字筆的手,&ldo;我說小蕭啊,你這麼漂亮可人,賣的什麼

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