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當然,我做保險的目標絕對不是完成考核這麼簡單,我想成為其中的佼佼者,想做銷售精英,挖掘自我價值,實現財務自由。

這下我可出名了,作為一名新人,剛加入公司一個多月的時間,就成交了兩份非自保件,不但本銷售區的早會上讓我上臺與大家做經驗分享,就連其他銷售區也請我去交流。

其實我的內心還是很惶恐的,這一單只是偶然而已,下次可能就沒有這麼好的運氣了,生怕自己虎頭蛇尾,悲情落幕。

我對田書芳說了我的想法,她說有這種擔心反而是好事,可以讓自己在有業績保障的前提下,保持大腦清醒,繼續加強銷售能力,逐漸形成自己的風格,基礎打好了,本身又具備銷售素質,成功就是必然的。

同事們見我還如從前一樣刻苦,打趣著說:&ldo;小愛,你也太居安思危了吧?&rdo;

但只有我自己清楚肩上的壓力有多大,因此我一直對自己說:你還是個新人,每個環節都有太多的地方需要加強和修復,唯有多見客戶,積累經驗,總結教訓,才能成為真正的強者,而不是曇花一現。

其實在保險公司曇花一現的例子簡直數不勝數,很多人都是三分鐘熱度,可惜熱情過後,卻是無盡的落寞,曾經的黑馬都成為了昨日英雄。

而從那之後,我真的經歷了一段低谷期,在那段時間裡,無論是電話約訪,還是當面拜訪,都受盡了拒絕,在陳丹青那裡找到的自信漸漸被壓了下去。

我真切地體會到,保險銷售的確不是一項簡單的推銷工作,而是一份看似簡單實際上卻包羅永珍的事業,需要我們鍥而不捨地去探索,去經營。

屆時,又迎來了和美的週年慶晚會,每個部門都在為晚會緊鑼密鼓地準備節目。

和美的節目和我以往瞭解的其他公司的不太一樣,特別注重娛樂性和趣味性,以大家放鬆心情為目的,而不是什麼帶走政治色彩的歌功頌德大會。

還有一個重要特點就是,每個高層管理人員都要表演節目。要求是要麼高階大氣上檔次,要麼是搞怪爆笑的節目,關鍵是要把員工逗笑,讓員工滿意。

他們的理由是基層員工最辛苦,高管理應藉此機會取悅這些為公司辛勤工作的功臣。

好令人溫暖的理由,好貼心的企業文化。

所有部門都躍躍欲試,努力排練最拿手的節目,好在週年慶晚會上一顯身手。

我所在的明海一區銷售部也不甘人後,江琪自告奮勇做了本區的導演,積極向大家徵集精彩節目,與同事們討論排練的事。

其實我這個人在文藝方面真的沒什麼特長,唱歌跑調,跳舞踩不上點,每到聯歡會時,我都是做後勤的命。

這次也一樣,起初江琪不瞭解我的實力,以為我在謙虛,可是一試說明一切,如果我參與進去,基本等於攪局。

無奈之下,她不得不放棄了我,還倍感遺憾地說:&ldo;可惜了這張明星臉。&rdo;

於是,我被江琪強行封為副導演,職責就是在同事們排練時做個打雜的,挑挑毛病,看看隊形是否整齊等等。

這些都是在拜訪客戶之餘抽出時間來完成的,雖然有些累,但內心還是很快樂的,那種叫做集體榮譽感的東西會支援著我挺下來。

一天下午,我們正在辦公區排練合唱,每個人腰間都繫了一條長長的紅綢帶,邊唱邊揮舞著。

這時市場部助理孫黎走了進來,&ldo;哇塞,你們的節目太強了,絕對驚艷!&rdo;

江琪得意地笑著,&ldo;必須的,不然怎麼敢和你們市場部叫板呢?&rdo;

&ldo;你別輕敵,我們市場部現在也厲害著呢。&rdo;孫黎神秘地挑挑眉。

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