張建華提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
已經成為孫略好朋友的禾麗娜，為他介紹了凌霄大廈。昨天孫略和凌霄大廈總經理初次接觸，總經理表示可以考慮給孫略他們做策劃銷售代理，但必須先拿出總體營銷方案參加競標。這個結果雖然不明朗，孫略仍然很高興，現在他上升了一個戰略高度‐‐為產品做策劃。有了這個機會，就可以立足房地產市場，為自己打擊仇人拓開路子！
謀之刃 第二十三章(2)
由於要做總體營銷戰略策劃，必須有前期的市場調研。以前孫略做的策劃屬於戰術層面的，限於條件，他主要靠自己簡單的調查和經驗，這次他決心把整個過程正規起來。孫略找到林總，向他要市場調查專業人員，林總就把公司市場調研部主管夏青霜調給他。
說是市場調研部主管，其實這個部門就夏青霜一個人。調研部是兩個月前才成立的，根本沒有業務，是林總為了鋪擺場面，讓客戶看到公司部門齊全而設的。夏青霜就是那個時候來公司的，據說她是南方人，以前做過不少市場調查專案，不知為什麼來d市，也不知道業務能力怎麼樣。
夏青霜，一個很美麗的南國女子，高高的額頭，深邃的大眼睛，長長的睫毛，比換姐的面板還要白皙細膩，中等身材配著一襲紫色長裙，再加上盤得高高的髮髻，格外美麗高貴。但就是這樣美麗的人兒，據換姐說在公司不討人喜歡。她太冷傲了，對誰都不假以辭色。不少人懷疑她沒有本事，肯定是在當地混不下去了。換姐還說林總對她也頗有微詞，儘管設市場調研部是個擺設，但也希望夏青霜能出一些業務，起碼把自己的工資掙回來。而兩個月來她什麼業務也沒攬回來，林總表示再看一看，不行就走人。
孫略對夏青霜也不抱好感，從早上到現在她始終冷臉冷麵傲氣地不說一句話，好像求她來做這個業務似的。孫略在公司被稱為&ldo;財神&rdo;，他為公司拉了大筆業務，還敢於為手下人爭取利益，每爭取一個業務指定誰來做都能掙不少錢，大家都特別尊敬巴結他。凌霄大廈這個業務做下來，業務小組至少能掙二十萬元，換姐和林闊高興得都跳起來了。這個同樣跟著受益的冷女人，卻連一句要好好合作的話都沒有，孫略心裡當然不痛快了。
林闊和孫略一樣，以前幾乎不知道公司有這麼個漂亮的女孩子，今天早上一看見她，立刻上前套近乎，碰了一鼻子灰後，再也不敢招惹她了。換姐對夏青霜有一種天然的敵意，可能是兩美相妒。而乖巧的鐘葭，也在第一分鐘就放棄了和夏青霜交往的願望，這樣，夏青霜就成了四個人中的踽踽孤行者。
望著凌霄大廈那高大豪華的牆體，孫略怎麼也不相信這個大廈已經建了將近十年了。他找做房地產的朋友諮詢過，大家都勸他別接這個專案，原因是這個專案背景太複雜，難度太大。
凌霄大廈多年前是一個外商興建的，後來外商將投資人的錢席捲而逃，好幾年還沒建好的大廈就扔在那裡。作為是d市的臉面，市政府不允許凌霄大廈如此破壞形象，幾經周折，被一個大型國有企業買下來，重新施工。
朋友告訴孫略，這個樓銷售上有幾難。一是名聲不好，那次卷錢而逃的事件造成惡劣影響，以至投資者不敢問津。二是形象不好，商業地產投資最看重樓盤的形象，形象好才能保證投資升值，才能代表入住公司的實力，這個樓破破爛爛地站在那裡許多年，誰還敢來投資？三是價格調整餘地小，這個樓盤建設曠日持久，銀行貸款利息大量沉積，導致樓盤成本和價格高，沒有競爭力。四是時機不好，寫字間市場已經冷卻，購買需求少。朋友還說，凌霄大廈已經換了好幾個代理銷售公司，都沒有做好，業內人士都頭疼。
這番分析幾乎讓孫略打退堂鼓，但他還是定住了。做房地產代理沒有容易的，好賣開發商就不會用你了！另
