第一卷：那年十八 第94章：誰說搞完了？這才哪到哪兒啊 (第1/2頁)

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雙方達成共識，第一步就算是解決了。

當然，為了讓雙方都放心，路星澤立馬就讓雲以柔起草了商業合同，將彼此的要求都寫了上去。

合同內容也很簡單，就是說明了一下雙方的合作關係，利益分配比例，合作年限，解約條件，以及店鋪的歸屬權問題。

列完合同後，路星澤和錢偉都在合同上籤了字，按了手印，又加蓋了雙方公司的公章，這份合同就算是成立了。

合同交給雲以柔存檔，她這小妮子細心，做起事來井井有條，交給她，路星澤自然是放心的。

但簽訂合同只是第一步，店鋪想要做起來，運營是一方面，最重要的還是產品部分。

因為路星澤是按照營業額百分比來分成的，所以對於錢偉這一方來講，給自己留下足夠的利潤率就成了重中之重。

如果是單獨的一個產品，這麼搞肯定是有些難的。

但路星澤和錢偉都想的是以整機為主，其他小配件為輔，而整機嘛，一般是包含cpu、主機板、顯示卡、記憶體、硬碟、冷卻、電源的，一項利潤低了一點，其他部分就能迅速補上來。

這麼綜合一算，毛利率一下就高了不少。

就這還沒完，鍵鼠套裝、藍芽聯結器、無線網絡卡、顯示器、連線線、u盤……各種各樣的小配件，也能搞個組合套裝。

不過因為利潤比較吃緊，所以物流這一塊，錢偉希望路星澤可以負責一下。

合作講究的是一個互惠互利，路星澤也不想給錢偉太多壓力，所以便同意了下來。

當然，物流這一塊，還是要專門去談一下的。

而且，物流的價格談判是有技巧的，關鍵是找對人。

舉個例子，跟物流公司合作的小店面是可以寄快遞的，普通人想寄個小東西，一單就要七八塊錢，不管你多遠，只要不是偏遠地區，它都是這個價。

但如果你跟物流公司建立合作，那一單的價格也就兩三塊錢。

如果你的發單量特別大，大到快遞員甚至得每天準點來你這裡取快遞，那你發一單的物流費，可能也就一塊錢。

當然，整機這個東西，幾塊錢是不可能的，這玩意兒散戶要是發的話，一下就得五六十塊，即便是跟電腦店有合作的物流，那也得花上三四十塊才行。

不過，2011年的電腦整機市場其實很發達了，起碼掏寶上就有好幾十家，同型別產品想盈利的話，做到30%左右是很難的，錢偉一下就覺得有些苦惱，特麼的，這麼搞，自己得賠錢啊！

自己賺錢，讓合作伙伴虧錢，這種事情，路星澤自然是做不出來的。

別的不說，真要這麼幹了，錢偉沒幾個月就得跑路，到時候合同自然也就成了一攤廢紙，沒了任何作用。

所以，路星澤跟錢偉仔細研究了一下成本，決定對一些利潤比較低的產品，少抽一點成，把抽成比例降到15%，甚至10%。

利潤高一點的產品自然還是保持原樣。

為了讓錢偉放心，路星澤還特意搞了份補充協議書，就是針對利潤比較低的產品，特別減少抽成，算是在原合同上面打了個補丁。

不過，只賣新機，利潤當然是有限的。

路星澤讓兩人再想一想，能不能再拓展一些商品出來。

錢偉和王棟頓時陷入了沉思。

這時，蔣新揚突然插了一嘴：“店鋪裡不是有淘汰下來的二手裝置嗎，搞點二手電腦賣一下，不就行了？”

這話一出，錢偉瞬間撥雲見霧，忍不住給蔣新揚豎了個大拇指，說：“不愧是微薄大v，厲害啊！”

蔣新揚立馬錶示低調低調，但那一臉嘚瑟的樣子，是個人都知道他低調個錘子啊！