第70章 談價 (第1/2頁)

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短暫的身體接觸，並不能查出凌彤病因。 如果是小病小災，望聞問切，劉小川只需要看一眼就能知道病症，凌彤這個病很複雜...有可能是家族遺傳。 當然，除非求到自己，劉小川不會多問，這和老於頭以及千紫衣不同，這兩人當時情況危急，劉小川如果不出手，兩人隨時會有生命危險。 簡單寒暄後，凌彤開門見山道：“一些情況小蔡和我提過，謝謝你的魚...我和梁老師都很滿意，也想讓這魚成為我們鴻運飯店的招牌菜。” 上次收購毛桃，前提是劉小川剛剛救了老於頭一命，於餘懷著報恩的心，直接給出一個讓人無法拒絕的價格，算不上商業洽談，這算是劉小川第一次進行商業洽談，緊張倒也不至於，只是不知道如何措詞。 “你們一斤能給到多少錢？”劉小川問道。 凌彤並不意外，鴻運飯店很多供貨商都是鄉野村夫，說話很直白，你能給到什麼價格，價格可以接受就想再往上抬抬，價格不能接受掉頭就走，也有獅子大開口的，鴻運飯店不會搭理這種人。 無論是之前的黃鱔，還是今天中午的青魚，都是難得的好貨，梁忠實嚐遍天下美食，也說從未吃過如此鮮美的青魚，簡直是人間極品。 “這種青魚年產量有多少？” “你需要多少？” 劉小川又把問題拋給凌彤。 凌彤想了想，“鴻運飯店只有幾家分店以淡水魚為主，其他分店需求量不大，每天能消耗一千斤，這和淡水魚品質也有關係，你中午提供的魚可以成為鴻運飯店招牌菜，每天消耗量就要超過五千斤。” “這魚出自田灣水庫，水庫已經被我承包下來，一天能提供三千斤。” “三千斤？倒也可以。” 這已經達到凌彤心裡預期，如果想要多少有多少，這魚反而沒了賣點。 “我說的三千斤是總數，不只是青魚，還有其他魚種。” “都有什麼魚種？” “鰱鱅、鯉魚、草魚、棍子魚、鱸魚都有...當然，主要以青魚為主。” “品質有保證麼？” “不會比青魚差。” “這樣吧...” 凌彤看向劉小川，這個比她還要小几歲的年輕人，給她一種可以絕對信任的感覺，就像是她已經去世的哥哥，點頭道：“所有魚我都收，不同種類不同價格，但你要保證，每天都能提供不少於三千斤青魚。” “沒問題。” “那你看看合同吧...” 凌彤將合同遞給劉小川。 原來合同都已經準備好了，劉小川接過來翻了翻，合同條款很少，一目瞭然，主要就是價格分的很詳細。 10斤以下：17元/斤 10~20斤：23元/斤 20~50斤：29元/斤 50斤以上：39元/斤 100斤以上：單魚單論 這是收購價，給的比市場零售價還高，可這是田灣水庫的魚，只能說是公道，和劉小川的預期相差不多。 見劉小川不說話，凌彤道：“對價格有異議可以提。” “有一點啊...” 劉小川乾咳兩聲，“10斤以下的青魚沒有。” “都是大魚？”凌彤駭然道。 “倒也不是...” 劉小川眨眨眼睛，“10斤以下的那是魚寶寶，抓來後我會把它放了，讓它去叫爸爸媽媽來。” 多麼好的冷笑話，凌彤居然沒有笑！ 劉小川很失落...冰山美人一點兒幽默感都沒有。 凌彤點頭，“那就把這一條去掉，其他的還有問題麼，沒問題的話，就再聊聊其他魚種的價格問題。” 其他魚種偏少，主要是鰱鱅的價格又談了談，後續還可以進行補充，這一番交談僅僅用了十七分鐘，劉小川就和凌彤達成合作共識，合同需要重新擬定一下。 凌彤補充道：“有一個很重要的條款，我需要說明，田灣水庫的魚只能供給鴻運飯店。” “這算是霸王條款了吧？” 劉小川搖頭，“我不能同意。” 三千斤大魚，說起來也就是一二百條，有小青在，每天怎麼可能就抓這麼一點，劉小川想的是透過鴻運飯店將田灣青魚打出名聲，剩下的魚投放市場，可以賣出高價。 彷彿和劉小川有心靈感應。 凌彤居然猜透劉小川的想法，也不生氣，耐心解釋道：“如果田灣