第152章 絕對反擊 (第1/2頁)

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不得不說，劉健這人腦子轉得還真挺快，來這兒的路上，還真就讓他硬是憋出了一個新點子。

他清了清嗓子，臉上掛著招牌式的笑容，語氣誠懇地說道：“幾位老總，我知道大家最近都挺不容易的，房子不好賣，回款又慢，壓力山大，說實話，看著你們著急，我這心裡比你們還難受！”

他頓了頓，語氣一轉，帶了點神秘感：“不過，大家也別太灰心，我劉健也不是吃素的，最近我一直在琢磨一個大動作，保證能讓咱們的房子賣到脫銷！”

幾位開發商一聽，頓時來了精神，紛紛追問：“哦？劉總，什麼大動作？快說說！”

劉健微微一笑，賣起了關子：“這個嘛……暫時還得保密，明天，不，後天，後天諸位老總就知道了。”

“劉總，這都什麼時候了，還遮遮掩掩的，還後天，你算算還有幾天過年？”有個開發商頓時就不滿的嘟囔起來。

“對呀，今天就14號了，我們哥幾個，情人節都不過了，來陪你劉總吃飯，你不要給我們上點硬菜？”

“就是……”

“……”

這些個開發商一個個面帶不滿的紛紛出言。

劉健被逼得沒辦法，也不再賣關子，直接丟擲了他的計劃：“各位老總，你們想想，過年這段時間，是不是咱們這兒在外打工的人回來最多的時候？”

“那肯定的啊，辛辛苦苦一年，誰不想回家過個團圓年？”一位開發商點點頭。

“這不就得了！”劉健一拍大腿，“誰不想過個團圓年，順便多陪陪家人，可是看房要消耗大量時間。”

“那你的意思是？”另一位開發商若有所思地問道，似乎腦子裡有了一些想法靈感，但是一時片刻又沒完全想明白。

劉健眼中閃過一絲精明，“這些人平時在外地，對家鄉的樓盤瞭解不多，資訊也不對稱，咱們要做的，就是抓住這個機會，給他們提供一個全面瞭解、對比、選擇的機會！”

他頓了頓，繼續說道：“我的想法是，咱們搞一個‘返鄉置業季’活動，把咱們幾個樓盤的專案集中起來，搞一個大型的房展會！”

“房展會？”幾位開發商一愣，這倒是個新鮮詞兒。

“對，房展會，其實外面大城市很多地方都會用這種銷售模式！”劉健肯定地點點頭，“咱們租一個大一點的場地，搭上展臺，掛上橫幅，弄得熱熱鬧鬧的，然後把咱們幾個樓盤的沙盤、戶型圖、宣傳資料都擺出來，再安排專業的銷售人員現場講解，讓那些返鄉的人一目瞭然！”

“這……能行嗎？”一位開發商有些猶豫，“又要花多少錢啊？”

“林總，這要不了幾個錢，就是租場地要點錢，但是咱們有這麼多人呢，一人出個幾千塊錢就行！”劉健笑了笑，繼續道：“諸位老總想啊，那些在外打工的人，平時哪有時間回來看房？只有過年這幾天，他們才有空閒，有精力，也有心情去考慮買房的事情，而且，過年期間，親戚朋友都在家，大家互相一串門，一聊，這買房的氛圍不就起來了嗎？”

“再說了，咱們還可以搞一些優惠活動，再來個現場抽獎，把氣氛炒熱，我就不信，會沒客戶買單，到時候把心動的客戶直接拉到售樓部……”

劉健越說越興奮，彷彿已經看到了房展會現場人山人海、簽約不斷的火爆場面。

幾位開發商聽著劉健的計劃，也漸漸來了興趣。

他們互相交換了一下眼神，都覺得這個主意聽起來還真不錯。

“劉總，你這個想法挺好，不過……這房展會的具體細節，還得好好商量商量。”老肖摸著下巴說道。

“那是當然！”劉健笑著說，“我這只是一個初步的想法，具體怎麼操作，還得咱們大家一起