第92章 “大韭菜” (第1/6頁)

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在交貨時間上面，李煜也是儘可能的拖延了時間。其實，他麾下擁有上百人工匠團隊。

只要他想，他能在一週內，便可把這600把弓弩以及1000支箭矢給交付到何素衣手上。他之所以要把這交付的時間，延長到2個月的。

那是因為，他要給何姑娘營造出一種錯覺，讓她誤以為，這些兵器的製作是需要耗費大量人力物力的，從而覺得這錢花得物超所值。

李煜的這一套銷售手段，可是他曾經在故鄉那，上網看到的一本關於銷售技巧，很出名的書籍中學會的。

同樣的一件商品，如果在不同的銷售策略下，所能賣出的價格，以及在購買到手後顧客的心理表現，是完全截然不同的。

一件商品，如果只需顧客付出了相應的價碼以後，便可直接獲得，那它就只能算是一件普通的流通商品。哪怕它的價格再昂貴，那也依然改變不了它本身的性質。

而同一件商品，如果把它當作稀有商品進行售賣的話，那它們的交貨週期，往往都會變得比較長。

只需誘導顧客預付了定金，那顧客們就一定會耐心的等待下去。因為，這可是貴重商品，可不是花錢就可以隨意得到的流通商品。

一旦在顧客的心理層面上，出現了這一種想法後，那這件商品的銷售，便算是成功90。

因此，等得越久，越會讓他們認為，他們花費高昂的價格，所購買到的商品，都是工匠耗費大量時間去精心打造的，值得他們去等待。

此種專門針對顧客心理而設計出來的銷售策略，就是李煜故鄉里，當世大名鼎鼎的飢餓營銷。

李煜這一次售賣弓弩和箭矢的手段，就完全是套用了飢餓營銷的這種策略。畢竟，他的這些兵器，說白了，就是一堆破木頭與一點廢鐵。

根本沒有任何成本可言。但他偏偏又賣出了一個天價。因此，他才會特地在數量上，交貨週期上，做文章。

只要把這兩點，完美的把控好，那麼，何素衣就一定會認為，她的這2萬金幣，花得相當的超值。

用他們故鄉那的高階營銷手段，拿來這片大陸上使用，簡直就是降維打擊，因此，李煜絲毫不會擔心，何素衣對他的安排會有不滿。

他能十分拍著胸脯說，這一次，何姑娘是被他給徹底拿捏了，在她付出定金的那一刻，她便完全上了李煜的套。

何素衣的這一次沉默，比起以往，都要長上幾分。她正仔細的考慮，李煜方才給她的建議的可行性。

她不是沒想過，向李煜購買小批次的弓弩與箭矢後，進行仿製。但由於原材料稀少的緣故，她不得不又放棄掉了這個想法。

可這一次，李煜居然，直言不諱的建議她，去仿造他的箭矢，這讓她感到了些許疑惑。

儘管，她並不知道李煜到底是怎麼想的。可李煜的話，的的確確也有那麼幾分道理。

她不可能所有的目標，都在大宗師境以上，因此，她也用不上數量龐大的破甲毒箭。

仿造出普通的鐵箭，這個建議還是很讓她心動的。可她又擔心，這箭矢製造的成本問題。

她雅茗軒家大業大，是有錢不假。可她手底下養著如此多的姐妹，她可不能隨便做出一個，還不知道要耗費多少金錢的決定。

想到此處，她還是試探性的向李煜詢問道：

“李公子，方才給出的建議，素衣也覺得十分在理。只是我雅茗軒一向從事的都是殺人越貨的行當。

製造兵刃，可不是咱們所熟悉的領域。如果冒然涉足其中，素衣擔心，會吃大虧。”

何素衣的這話一出，李煜自然是清楚她的意思。他兩人都算是人精了，他此時又怎會猜不到對方所想呢？

“此事還請何