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我們雜貨鋪可從沒被人這麼叫過短，所以，我這不趕緊就來找幾位了嗎。
幾位，幫幫忙，能不能賣給我一些紫芝醬，這價錢，我們好商量。&rdo;鄭掌櫃抱了一下拳，懇求道。
田老二跟王氏都看向姜婉白，這種事，還要姜婉白來決定才行。
姜婉白皺眉思索了一下，也沒說行，也沒說不行，而是問了一個好似不相關的問題，&ldo;鄭掌櫃，你說你的雜貨鋪南北雜貨都有，可是連京城的雜貨鋪都不一定敢這麼說，咱們鎮離京城還有段距離，你……&rdo;
鄭掌櫃哈哈一笑，一副被撓到癢處的樣子，&ldo;老太太，你這句話算是問到點子上了。
我們這雜貨鋪跟京城的雜貨鋪，那貨品是一樣的，因為我們這南北雜貨鋪根本就不是一家，而是大大小小三四十家，遍佈黎朝南北。&rdo;說完，他等著看姜婉白的吃驚表情，三四十家啊，雖然不敢跟官府比，可是在黎朝，那也是獨一份了。
竟然是聯鎖經營，已經有點後世超市的意思了，姜婉白是有點吃驚，不過卻也沒有鄭掌櫃想的那麼吃驚，這種規模，在現代根本不夠看的。
吃驚過後，她又大喜過望，她銷售蝦醬，最麻煩的就是銷售網的問題，如果能搭上這南北雜貨鋪……
姜婉白陷入了沉思，這讓鄭掌櫃有些摸不著她的意思，她這是太驚訝了，還是根本沒明白他是什麼意思，&ldo;老太太？&rdo;
姜婉白回過了神，&ldo;可以，我的紫芝醬可以賣給你，不過我有兩個條件。&rdo;
&ldo;什麼條件。&rdo;鄭掌櫃正襟危坐，做出了一副要談判的架勢。
&ldo;我這紫芝醬賣給了滿香摟掌櫃一部分，而且，我還答應他年前這段時間，每個集市我賣的紫芝醬不會超過一罐。所以，如果我把這些紫芝醬賣給你，我也希望你能替我完成這份承諾。&rdo;
田良東對姜婉白有大恩，姜婉白答應了他，就一定會做到。
鄭掌櫃皺了皺眉，沒有說話。
&ldo;我家裡的紫芝醬其實也只夠這麼賣的，其實這麼做，鄭掌櫃可一點都不吃虧。鄭掌櫃可以每天賣二十份，這樣，大家一定會搶著買，到時候還不是客似雲來。
而且買到紫芝醬的人自然高興，買不到的人，去都去了，說不定也會順便買些別的，這其中，就要看鄭掌櫃的本事了。&rdo;姜婉白別有深意的道。
鄭掌櫃也是聰明人，立刻想到了很多，輕拍了一下桌子，他讚嘆道：&ldo;好辦法啊！對了，還有一條是什麼？&rdo;
&ldo;我賣的紫芝醬，都要用我田家特有的罐子裝。&rdo;這樣這紫芝醬無論在哪裡賣，大家都會記住田記這個牌子，這是姜婉白的底線，這點他要是不答應，其它一切免談。
鄭掌櫃身後的南北雜貨鋪跟姜婉白的要求有異曲同工之妙，所以他自然明白字號的重要性，想了一下，他道：&ldo;你現在有多少紫芝醬？
如果只供給我這一家雜貨鋪，我自然可以做主答應你的要求，不過要是……，我可能要請示我們老闆。&rdo;
南北雜貨鋪也是有一定之規的，每個雜貨鋪所處地方不同，特產自然也不相同，當一間雜貨鋪發現比較新奇的東西後，一般會自行考察，比如是否容易儲存、是否容易運輸、買的人多少等，看是否適合在其它地方販賣。
如果適合，就會在全部店鋪販賣，如果不適合，就在本地自行販賣。當然，這其中還關係到很多事情。
&ldo;我說了，今年的只夠你每天賣二十罐的
