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也是在1992年的兩會期間，一天下午，趙保國在大堂晃悠時，意外看到了平常一向忙得腳不著地的陳閔明，此刻竟然正悠閒地坐在咖啡角吃著冰淇凌。於是，趙保國不免來了興致，走過去跟陳閔明閒聊了起來。趙保國笑眯眯地問陳閔明：“小陳兒，這個時間你不是該在忙著賣鞋麼？怎麼今天倒有空休息了？”陳閔明給招待所所有人都發了5折的購鞋優惠券，趙保國也買了一雙。不過那鞋是人造革的，樣子雖好看，卻有點捂腳。
5折券是陳閔明的營銷策略。貨雖然早到了燕東，堆在市政府招待所地下室的庫房裡，他卻一板一眼同招待所的哥哥姐姐們約定，只有自己租的那個鋪位開售前三天，才能憑藉自己的5折券購買。
那批五折券是他找站前影印社特意定製的，每張券上面都有一個鐳射貼，鐳射貼旁邊還有他的親筆簽名。陳閔明自己雖然讀書不多，但他的簽名，卻是在老爸的監督下花了幾年練好的柳體；再加上陳閔明獨特的鋼筆用力，一般人模仿不出來。到了那三天，招待所的員工先去鋪位挑選好自己心儀的鞋子，再去到收銀處，悄悄給收銀員遞上那帶著陳閔明親筆簽名的五折券，他們就能以最划算的價格，買到溫州來的，式樣新穎的人造革皮鞋。
為什麼是鋪位開售的前三天？這是陳閔明的營銷手段，他要讓燕東父老都能看到，自己這批鞋是多麼的搶手！
果不其然，人類的從眾效應，很好地迎合了陳閔明的營銷理念。鋪位很快人氣爆滿生意爆棚，就連之前不肯租給他臨時鋪位的商業大廈樓層經理，也在收了他送出的若干張禮券之後，帶著同事好友們過去搶購。
所以陳閔明這是忽然從倒兒爺變成零售商了？才不是。
如商業大廈的樓層經理一同被邀請的，還有燕東市所有有鞋類出售的大小商場的主管，以及自己經營鞋店的老闆。這場火爆銷售的場面，最終是要給他們看的，因為陳閔明早已經定好了第二批、第三批、第四批分節奏將要鋪入市場的貨，他需要藉助這鋪位內的紅火，來吸引這些商場主管和經銷商們，從他那裡拿貨。在燕東，陳閔明是他們唯一能拿貨的渠道。而他進貨的這家廠子，陳閔明在年前早已投錢入股。
幾個月之後，還有一批頭層牛皮手袋也將被如法炮製，這批手袋也是陳閔明一早就訂的貨。現在的陳閔明與早幾年相比，手頭已經寬裕了不少，一兩批貨款，並不會影響他的活動現金流。
如此這般規劃妥當，陳閔明才有閒心，坐在咖啡吧悠閒地吃冰淇淋。
趙保國雖然不知道他鋪位營銷活動之後，還有那麼多說道；僅僅這三天的火爆，已經讓趙保國看準了南方來的小夥子，覺得陳閔明是個難得的生意奇才。趙保國在燕東，見慣了靠溜鬚拍馬混上官位之流；而像陳閔明這樣全憑自己打贏一副爛牌的，卻是前所未見。這個南方來的小夥子，是有兩下子。
陳閔明到底年輕沉不住氣，他帶著點得意洋洋答道：“趙書記，鞋剛一到店裡就被瘋搶，現在已經賣得差不多了。今天工作日，下午顧客不多，我讓僱的臨時工在鋪位守著呢。”
也不知是良心發現，還是想挫挫年輕人的銳氣，趙保國今天有意點撥陳閔明一下：“小陳兒，你說你一趟趟這麼倒騰，多累，為啥不賺點更輕鬆的、更大的錢？”
陳閔明眼睛裡來了光：“趙書記，您的意思是？”
趙保國有意引導般地問道：“咱燕東靠什麼起來的？”
陳閔明撓了撓頭，還真的答不上來。
趙保國笑笑：“你啊，是撿到了芝麻，卻看不見西瓜。”
陳閔明問道：“趙書記，怎麼說？”
見已經吸引了陳閔明的注意力，趙保國講故事一般地說道：“說起來，這還跟一個小日本兒有關。在早以前，有個
