第38章 付春芳 (第1/2頁)

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第38章：付春芳

付春芳和蕭進開始聊天，原來，方銀華在羽山路建行嚴格執行著公司幾位客戶經理之間的協定。

這個協定的主要內容就是，當銀行員工介紹給方銀華等客戶經理，要是產生了有效戶，那麼方銀華她們就給介紹人一百塊，要是這個客戶的賬戶資產是價值戶，那就是200，要是價值戶2那麼就給400元。

因此，有了利益往來，銀行員工才願意給方銀華她們介紹客戶去開通股票賬戶。

這個介紹，說難其實不難。

銀行號稱是金融之母，所有金融機構的業務都是繞不開銀行的。

客戶到銀行大部分都是存取款，而這兩年因為銀行的基金代銷業務和理財業務的廣泛開展，有很多的客戶都在銀行購買了各種金融產品。

那麼，客戶的風險偏好就成了一個首先要做的工作，而且客戶也很相信銀行，將自己家庭的經濟情況和訴求告訴了他們。

銀行開始是推薦客戶購買自己銀行的產品，往往都是收益大於銀行定期的產品，一般可以達到4以上，乃至達到5以上，對於追求穩定收益，厭惡本金損失的客戶來說是一個非常好的選擇。

除此之外，銀行還有代銷的基金產品，這些基金也大多數以股票型基金為主，投資的標的是股票，適合那種對於股票瞭解不多，沒有時間打理，又追求高收益的那些客戶。

但也總會有人漸漸的瞭解了股票，對股票產生了很大的興趣，想要直接投資股票，而這樣的客戶，正好，銀行的理財經理就會將他們推薦給相熟的證券公司的人。

那麼這種推薦，也不是白推薦的，往往證券公司的客戶經理就會給他們一些好處。

雖然這種好處是被監管層明令禁止的，但私下裡又有誰知道？！

銷售銀行理財產品或者是代銷基金，銀行員工同樣是有獎勵的，不過這種獎勵是非常少的，而且理財產品和基金往往很多銀行都會給員工下達銷售任務，即便是不想賺塊八毛的獎勵，但也要完成任務，否則銀行可就要扣獎金了。

和這種情況相比，證券公司客戶經理的獎勵比起銀行的產品任務獎勵相比就豐厚多了，而且還不用為客戶解釋著什麼。

這都是經歷過的人都會算明白的賬。

付春芳之所以這麼說，是因為她不瞭解證券公司的政策，以為方銀華是多麼的夠意思，不讓自己白幫忙，而蕭進又是個新人，怕蕭進不懂規矩，到時自己幫著給他介紹客戶，到頭來，蕭進還當個沒事兒人一樣，那可就尷尬了。

蕭進之前聽朱建強說過這種事兒，也知道這並不是趙平凡的硬性要求，而是他們客戶經理之間達成的統一，對外一致的口徑。

經過付春芳的一番提醒，蕭進自然“認賬”！

剛來，怎能破壞規矩。

不過，蕭進與方銀華不同，他聽朱建強對自己說過，方銀華“忽悠”客戶的能力很強，但對於證券公司的專業知識掌握的可就很一般了。

屬於典型的營銷型員工，但要說道專業素養比起朱建強來可就差得太多了。

股票這一行也有特殊性，即便你是最專業的，你也無法準確的判斷和分析，甚至結果和你專業的分析大相徑庭。

因此，朱建強雖然嘴上那麼說，但結果上，還是人家方銀華在業績上遙遙領先，和她相比，朱建強心裡並不舒服。

可是，如今換成了蕭進，他可是有秘密武器的。

在和付春芳表明了“政策會延續”之外，他問道：

“付姐，你平時炒股票嗎？”

付春芳翻了一下眼皮，“唉，你這話說的，在銀行哪個不炒股啊？我們可都是方銀華的客戶！”

呦，聽這話，蕭