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第17章:不同的領導,不同的風格

關於“轉戶”的問題,白哲問得很仔細。

原來白哲有一個朋友的親戚炒股,資產至少百萬以上,但不是恒大證券的賬戶。

“轉戶實在是難,雖然規定賬戶是可以從一家證券公司轉到另一家的,但在實際操作上,往往轉出賬戶的證券公司會刁難客戶。”

“刁難?怎麼刁難?!”白哲不解。

“一般轉戶的原因,都是由客戶經理告訴客戶,客戶聽信客戶經理的說法,才將原來的賬戶轉出,所以證券公司都會給予客戶比以前更優惠的政策,例如降傭、送禮品等形式。”朱建強解釋道。

“降傭是什麼?”

“舉例說客戶所在的證券公司的手續費在千分之二,轉到新的證券公司一般手續費會有所下降,不然客戶沒有轉出去的必要,證券公司之間的業務大致上都是相同的,唯有給客戶降低手續費,客戶才心甘情願的去轉戶。”

“那我們恒大證券的佣金費率是多少?”

“初始預設是千分之二,要是客戶的資產較高,可以和公司進行商量。”

“商量?多少資產算是高的?”

“至少百萬吧,佣金會降到千分之一點五,要是更高的資產,還會更低,這都需要事前和公司的客服部談判,甚至和總經理申請。做好這些承諾,轉戶的工作就順利多了。”

假如客戶的資產在一百萬,一個月交易一次,資產不變的情況下,一年就是一千兩百萬的交易量,按千分之二手續費計算,那麼一年下來的手續費就是兩萬四!

降到了千分之一的話,就可以一年省下一萬二,果然實惠。

“哇,還有這個說法呢?!”白哲暗自點頭,心中有了計較。

“額,朱老師,要是千萬以上的客戶呢?咱們公司能給到多少手續費?”這是方佔波問的。

“這個嘛,看客戶了,對於這種千萬以上級別的客戶,多少證券公司可都是要搶的,得找總經理單談了!”朱建強嘴上雖然這麼說,但心中多少還是想方佔波說的有些狂。、

笑話,朱建強自己都沒有一個客戶的資產在千萬以上,方佔波就敢大言不慚。

“嗯,不過呢,對於有轉戶可能的客戶,我們大家還是一定要爭取的,因為這樣的客戶是有交易經驗的客戶,算是成熟的客戶,很多的東西不必由我們去指導,我們從這樣的客戶身上賺來的錢會佔我們整體收入很大的比重,因此大家還是儘可能的去開發這樣的客戶。”

朱建強今天這個下午算是給這六個小白講了不少有用的東西。

回到公司差不多是三點四十了,其他小組的學員們也陸續回來了,大家坐在培訓室裡開始交流。

最先回來的是張雯小組的嚴巧和田野,嚴巧一進門就開始嚷嚷:

“哎呀,今天我可有收穫啊!收穫太大了!”

大家問有啥大收穫,嚴巧繼續大聲說:

“在銀行駐點,就是跟銀行人處關係,和客戶聊股票,爭取讓客戶轉戶到恒大證券來就是勝利了!”

朱建強小組的幾個人相互間看了看,嚴巧的這番說法不正是今天下午大家的出來的結論嘛,這的確算是收穫,但也談不上什麼大收穫啊。

當眾人再追問時,嚴巧的眼睛眨了眨,笑道:

“是啊,我的收穫就是這些,這還不算大嗎?而關鍵的是,我們得好好學,這個資格考試一定要考過去啊!是不是田野?”

同在張雯小組的田野點了點頭,“巧姐說的對,還有不到半個月就考試了,要是沒有透過,再簡單的工作咱們也沒有資格做不是。”

這一點,大家都認同。

隨後,顏如容小組的李濤和魏

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