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“程總，我們就直入主題。現在，王總公司需要一些新的客戶。你也知道，王總公司最近準備上新的產品線。”莫珊珊直截了當地說。
“這一點，我來之前已有了解。”
“那就好辦了。想必程總也不會拒絕這麼好的合作機會吧？”
“莫總，我就是一個打雜的。沒有這麼大的決定權。不過，我倒很願意聽聽。”
莫珊珊聽出了程餘有拒絕之意，也知道他的拒絕並不全代表他。
“程總，王總也做飲品代工兩三年了，這方面的經驗大可不用擔心。”
坐在一邊的王致遠，陷入尷尬。只好一口又一口地喝著茶。
“王總的經驗自不必多說。只是，我有幾個疑問，不知可問否？”說完看向王致遠。
王致遠喝了口茶：“程總，有問題，您說。”
“既然王總如此說，我也就直言直去了。第一，王總準備多長時間升級生產線？第二，質量管控如何保障？第三，原本王總公司出現的負面影響是否已處理完？有多少家品牌將業務重新交回到王總公司？”
程餘的三個問題像三把尖刀一下刺向王致遠。王致遠支支吾吾，半天無法言語。莫珊珊陷入尷尬，忙接過話：“程總，就目前來說，我是第一股東。有些事你可以直接問問我。”
“當然。莫總初入行業就已顯示出王者氣度。令人肅然起敬。”
莫珊珊似也聽出了程餘語言中的譏諷。只是她今天來談事目的性非常明確，故作不知：“程總，你誇張了。我一個新人，怎能跟你們比。”接著又說：“程總，你剛說的問題，我可以直面告訴你，升級產品線三個月內即可完成。你也知道，有錢能使鬼推磨。第二，質量管控我們也會請國內知名的加工企業專家入駐。第三，等一切完成，就不怕以前失去的品牌不回來跟我們合作了。當然，最重要的是，我們會採取低價策略。”
作為一個在快消領域浸淫多年的程餘怎會不懂莫珊珊話中的水分，又不好當面戳穿。只是微笑著表示：“莫總，思路清晰。”
“程總，還有什麼問題嗎？”
“這問題上我已經明白了。不過，有一點我需要提前說明。”程餘說完停了下來，喝著茶。等莫珊珊回覆。
“程總，你直言。”莫珊珊未開口，王致遠搶過話茬。
“我們公司雖說成立時間不久，還不足三年。但經過這近三年的經營，在市場中也有一定的市場份額。質量是我們的生命線。”話到此處，程餘故意頓了頓，不再言語。
“這一點我認同。”王致遠已從程餘口中聽出，對與他們的合作並不看好。
“所以，我們會組織專家團隊對公司進行驗廠。若是不能透過，即使我答應也是無濟於事。”程餘面露難色。
“程總，這其實就是馮總決定的事。既然馮總委託你來談，你說了不就可以了？”莫珊珊對程餘的回答顯然不滿。她仗著手中有張天華這強大的靠山。張天華又將此事拜託給馮劍華，想著此事是萬無一失。
“莫總的話有幾分道理。但馮總終歸還是要對股東負責，對公司負責。”程餘也深知莫珊珊話中的威脅味道。
“要不這樣，我們今天先達成一個初步意見。如果我們產品線升級完成，又能透過驗廠，你們公司的業務由我們全權代工？”王致遠說。
“我看王總的建議很好。”
莫珊珊見程餘和王致遠已如此說，也不好再糾纏下去，只好預設。
離開了莫珊珊和王致遠的程餘，泛起了一股難言的滋味。他又一次深刻體會到，一個人若無法掌握話語權，終歸只能成為一枚棋子。可又有誰不是一枚棋子？
回到辦公室的程餘，簡單地將談判的情況向馮劍華介紹
