第53章 轉變 (第1/3頁)

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“這些時日，有勞二位長輩照顧，晚輩感激不盡。”季昀對著蘇父蘇母揖手彎腰行禮，語氣誠懇。

雖然蘇嬌不救他，他也不會死，但他的傷沒有良醫好藥醫治，絕對好不了那麼快。

季昀是真心感謝蘇嬌以及蘇家父母。

出身顯赫的世家郎君，竟然給他行此大禮，實在是折煞他了。

蘇父忙起身要去扶季昀，嘴裡說道：“季郎君客氣了。”

“這不過是舉手之勞，只要稍有良知的人都不會袖手旁觀，郎君切勿太過在意。”

蘇父的態度是極為客氣和恭敬的，並沒有把季昀所表達的感激放在心上，只是想著，對方是世家貴族，他絕不能得罪了。

季昀能明白蘇父這種心態的最根本原因，所以也並未再說些什麼。

“前幾日我聽何公子與蘇姑娘談起生意時說起，江州多絲綢，蘇家和何家準備去江州收購上等絲綢，於京州製衣，再將衣物賣於京州富貴人家。晚輩冒昧，敢問是否有其事？”

這話題轉的太快了，蘇父一愣，不知道季昀這話是什麼意思。

蘇嬌也用疑惑的眼神看著季昀，但也回答了季昀的問題：“是。我們蘇家和何家最重要的生意就是這一項。”

季昀點了點頭，他道：“蘇家和何家皆以絲綢製衣為主，而主要客戶是京州的富貴人家。”

“京州多富貴，有錢的人家很多，故蘇家和何家的生意都很不錯。可，”季昀停頓了片刻，又道：“若我沒有猜錯，無論蘇家亦或是何家，關於這些生意，從來都是穩定，很少有增長提升的情況。而蘇家如今也在嘗試著改變，不知我說的可對？”

蘇父看季昀的眼神變了變，有著幾分凝重。

商人麼，自然是想自己的生意越做越大，面對如今蘇家的狀況，他確實是想改變。

可這個，他只與何家父母說過，連自家孩子都未說，這個季二郎君，竟然就猜到了。

“季郎君說得不錯，我確實是想改變。”蘇父倒想知道，他到底想說什麼。

“那您可知，蘇家的生意停滯不前的原因是什麼？”季昀溫聲問道。

“這我知道。”蘇嬌開口道：“我們製成的衣物，只算得上是中上等，只是京州的普通有錢人和普通官宦人家來購買，可那些權貴世家卻是遠遠看不上這些，而京州的絕大部分人，是普通人，大多買不起這些絲綢衣裳。”

“固定的客人也就那些，所以也不會有太大的進展。”

“那為何不將重點放在人數最多，需求最大的普通粗布衣裳呢？”季昀笑了笑，反問道。

蘇嬌眼睛一亮，是啊，相比較他們如今面對的客人，那些穿粗布衣裳的人才是最多的人。

薄利多銷的道理，她是懂的。

“阿爹，季公子說的對啊。我們可以將重點放在普通百姓所穿的粗布衣裳上。”蘇嬌看著蘇父，語氣興奮。

蘇父白了一眼蘇嬌，這個他早就想到過了，但基本不可能。

本來以為這位季二郎君會說什麼絕妙的主意，可終究不過是紙上談兵。

“季郎君，這個你可能不知。麻布雖比絲綢製成簡單，也比絲綢便宜很多。可除了布料本身的價值，將它們裁剪成衣的大體步驟是相同的，所耗費的時間也是差不多。”

“一件粗布衣裳相比較一件絲綢衣裳所製成的成本確實低了不少，可做工的人就那些，不會因為做了粗布衣裳，他們裁剪成衣的速度就快了。”

“縱然有再多的人需要粗布衣裳，我們沒有那能力去滿足，終究也是一場空。若是如此，還不如就專注於如今的絲綢衣裳。”

雖然不會更上一層樓，但好在能維持眼前的安穩。

“您說的有道