第21章 商業合作 (第1/2頁)

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蘇錦繡站在繡坊門口，心中滿是對繡品未來發展的期待。今日，她將與幾位外地商人洽談合作，這是繡坊走向更廣闊天地的重要一步。

遠方的道路上揚起一陣塵土，馬蹄聲漸近，幾位外地商人在夥計的引領下進入了繡坊。這些商人衣著華麗，眼神中透著精明與犀利。他們剛一踏入繡坊，就被四周陳列的精美繡品吸引住了。

“蘇老闆，你的繡坊真是讓人大開眼界啊。” 一位名叫王掌櫃的商人率先開口，他的目光在一幅大型刺繡屏風上停留許久。

蘇錦繡微笑著回應：“王掌櫃過獎了，這些都是繡娘們精心製作的成果。”

眾人在繡坊的會客廳坐定後，便開始切入正題。

“蘇老闆，我們此次前來，確實看到了您繡坊繡品的高品質。我們在外地有廣闊的市場，若是能將您的繡品推廣到那裡，必然會有豐厚的利潤。不過，我們也有一些擔憂和要求。” 王掌櫃摸著鬍鬚說道。

蘇錦繡心中一緊，但面上依舊保持著從容：“王掌櫃但說無妨。”

“首先是價格方面，您也知道，運輸成本、市場推廣以及我們自身的利潤空間都需要考慮。所以，我們希望您能在價格上給我們一定的優惠。” 王掌櫃直視著蘇錦繡的眼睛。

蘇錦繡早有預料，她不慌不忙地說：“王掌櫃，我理解您的顧慮。但是您也看到了我們繡品的品質，從絲線的選擇到繡孃的手工，每一個環節都傾注了大量的心血。我們的成本並不低，如果價格過低，繡坊難以維持這樣的品質。”

另一位商人劉老闆接過話頭：“蘇老闆，我們也知道品質好，但市場競爭激烈啊。您看，我們如果要把您的繡品推廣到大城市，還得和當地的繡品競爭，價格高了可不好賣。”

蘇錦繡輕輕搖頭：“劉老闆，我們的繡品不僅僅是普通的商品，更是蘊含著獨特文化內涵的藝術品。您看這繡品中的圖案，都是融合了我們當地的傳說和風俗，每一幅都有它的故事。這樣的繡品，在大城市裡那些追求獨特和文化底蘊的顧客中，必然會有市場。而且，我們可以共同探討一些營銷方案，突出繡品的文化價值，而不僅僅是靠價格競爭。”

商人們聽了蘇錦繡的話，相互交換了一下眼神，似乎有所動搖。

王掌櫃思考片刻後說：“蘇老闆，您說得有道理。那在供貨量上，您這邊能滿足我們的需求嗎？我們可不想出現斷貨的情況，這對市場推廣很不利。”

蘇錦繡自信地回答：“我們繡坊一直在培養新的繡娘，擴大生產規模。目前雖然還不能一下子提供大量的繡品，但隨著時間的推移，供貨量肯定會逐步增加。而且，我們可以根據訂單的先後順序和規模來合理安排生產，確保您的訂單能夠及時完成。”

在接下來的談判中，商人們又提出了一些關於繡品樣式定製、交貨時間以及售後服務等方面的問題。蘇錦繡憑藉著自己對繡坊的深入瞭解和清晰的思路，一一作答。

她深知，這次合作不僅是為了賺取利潤，更是要將繡坊的名聲推廣出去。所以，在一些非關鍵問題上，她也做出了適當的讓步。

例如，在繡品樣式定製方面，她同意為商人提供一定比例的定製服務，並且只收取少量的額外費用。在交貨時間上，她承諾會盡量縮短生產週期，提高效率。

隨著談判的深入，商人們對蘇錦繡的印象越來越好。他們原本以為蘇錦繡只是一個擅長刺繡的女子，沒想到她在商業談判上也如此有見解。

“蘇老闆，您真是讓我們刮目相看啊。沒想到您對商業運作也如此精通。” 劉老闆笑著說道。

蘇錦繡謙遜地回答：“劉老闆，我也是在不斷學習和摸索。畢竟，要讓繡坊發展壯大，這些都是必須要面對的。”

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