第38章 一炮打響 (第1/3頁)

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陳洛秋話一說完。

眾人你看看我，我看看你。

秦蘭、秦可聽何肥一說才知道，原來陳洛秋家裡面是開傢俱廠的，難怪做起生意來頭頭是道，敢情是家族傳承。

不過她們這還真是高看陳建華了，陳洛秋的這些本領和陳建華半毛錢關係都沒有。

秦可問陳洛秋：“為什麼要我們去賣傢俱啊！你們家廠子沒有銷售嗎？”

陳洛秋跟眾人解釋道：“最近廠裡出了點事，確實人手不夠，但我找你們不僅僅是因為人手不夠的原因，更多是我想去嘗試一種新的銷售方式。”

“什麼新的銷售方式？”秦可聽陳洛秋說完，立即問道。

“直銷。”陳洛秋言簡意賅，接著又說：“傳統的銷售模式通常是產品從生產廠家出發，經過各個省級代理商分發到各級經銷商手中。就像一個鏈條一樣，一環扣一環，透過這種層層傳遞和分銷的方式，最後才抵達消費者的手中。”

他稍微停頓了一下，讓大家有時間思考這個問題。

接著，他又深入解釋道：“在這個過程中，每一個層級都需要獲取一定的利潤空間，從而導致成本逐漸累加。而且，像物流、倉儲等中間環節也會增加額外的費用。所有這些因素加起來，使得消費者不得不支付更高的價格來購買商品。”

“不過這些其實都還不是最為關鍵的問題，現在最麻煩的是，很多經銷商不推我們家產品，他們更願意去銷售那些劣質、廉價但利潤更豐厚的產品。”

說完後，陳洛秋看著眾人，似乎在等待他們對這段話的理解和反應。

良久。

像是想通了什麼，秦蘭問道：“所以你的意思是，跳過經銷商，直接廠家直銷？”

陳洛秋看著說話的秦蘭，微微一笑，心想：“在深城待過幾年是不一樣，比這幫高中生有見識多了”。

“對，就是廠家直銷。果然還是蘭姐姐見多識廣。”

秦蘭小臉一紅，有些不好意思。

“但是這樣的話，安裝和售後怎麼辦呢？”

這次問話的還是秦蘭，這裡面也只有秦蘭有這樣的見識。

一下子就問到了直銷模式的核心難點。

陳洛秋心裡清楚，即便在後世直銷模式盛行的情況下，安裝和售後依然是這個模式中最容易被消費者詬病的地方。

“還是蘭姐姐聰明，一下就想到了直銷模式的痛點。”陳洛秋看著秦蘭，先拍了一個彩虹屁，“安裝和售後確實是一個比較頭疼的地方，不過我們現在只在市內嘗試，安裝和售後都會由工廠直接負責。未來，我們會透過直營店的方式來統一負責銷售、安裝以及售後。”

其餘幾人聽他又藉機拍秦蘭馬屁，心裡一陣鄙視。

“你直接說需要我們做什麼？”何肥已經看不下去了，直截了當地問陳洛秋。

陳洛秋撇撇嘴，心想這幫人大機率是聽不懂，有點不耐煩了。

便也不再廢話，對他們說：“很簡單，跟之前擺地攤一樣，你們負責賣貨就好。其他的事情交給我。”

“晚點我會發一些資料給你們，回家好好記一下。”

幾人紛紛點頭同意。

關於陳洛秋家裡的情況，何肥和猴子其實也聽說了一些。

現在兄弟需要幫忙，兩人當然義不容辭。

...

唐一鳴的退出，把廠裡幾個經驗豐富的老師傅和市場銷售人員也一併帶走了。

陳建華最近忙得快要裂開，展銷會的事，他根本顧不上。

好在幾個徒弟能力都比較強，幫他分擔不少，不過徒弟們也都是搞技術的，對營銷一竅不通。

市場部目前就只剩王宏才一個人。