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我先撥通了b公司送貨業務員的電話，想透過他了解一下情況，方便儘快的處理下這件事，“您好我是海銳公司的業務員，負責附屬醫院某某產品的蕭良，我看到這兩個月你們公司最近一直在配送我的產品，可是我一直沒有看到流向，想問一下您咱們這批貨是從省裡哪家公司調的貨啊？謝謝你哦。”我很客氣的向他詢問著。
“哦，這個事我補清楚，你有事去公司問我們領導吧。”對方很乾脆的回覆了我，並且很快的就把電話掛掉了。
我被這種態度搞的懵了，不明白一個合作商為什麼是這樣的一個態度，以往在新安，在鳳城他們的人都很和善的幫我，甚至看到我銷量比較好還會為我高興，甚至有時候我也能幫他們在年底衝刺時幫上一些忙。難道是因為和這個公司不太熟悉，突然打電話有些冒失？還是他就是個小業務員，確實不懂公司內部的事？
帶著疑問，我當天下午打車來到了bY公司。先來到銷售部，看到每個人不是在對著電腦登記著什麼，就是在打電話接受著訂單。經過打聽我來到了總經理吳良的辦公室，這是件比較大的辦公室，總經理坐在一張長桌子後面悠然的抽著煙。
“吳總您好，我是海銳醫藥負責三陽的蕭良。”我進門走到桌子前，遞上一張名片。
他接過名片後，端視了一會說到：“蕭經理啊，您好，今天來有什麼事嗎？”
“吳總，我今天過來就是想問一下我們有個產品這兩個月往附屬醫院一直有送貨，可是我一直沒有看到流向，想過來問下咱們一般都是從哪個一級商調貨啊？”我開門見山的問。
“你們公司和我們籤的有供貨協議沒？”吳總又拿起了我的名片看了一眼後，接著問到。
“我問過我們會計了，你們是我們的二級商，應該是有合作的吧？”我不明白這個協議是什麼意思，想起會計說過他們是我們的二級商，便趕忙說到。
“小宋，你查一下海銳公司和我們籤的有協議嗎？他們給我們什麼政策啊？”吳總抄起電話問到。“哦，哦，平調啊？哦，知道了。”看來電話那頭已經傳來了結果。
“你們公司和我們沒有籤協議啊，我們給你們送貨都是平調，都是在虧錢。”吳總掛了電話後朝我說到。
“這兩個月送的貨，吳總您看可以先告訴我從哪調的嗎？方便的話能不能幫我出個說明。我回去跟我們領導說下，讓他過來談下協議的事。”我只想趕忙把我的問題解決掉，至於有沒有協議，或者怎麼籤協議不在我的權利範圍內，讓領導最後定吧。
“你不是負責三陽嗎？”吳總對我不是負責人感到有些生氣。
“我主要負責咱們附屬醫院的業務。”我澄清道，同時也覺得當時自我介紹時有點耍小聰明瞭。
“明確跟你說吧，你們這些大公司一直也瞧不上我們這些小公司，你們也給不了我們想要的利潤。你說的那兩筆貨，我可以告訴你，是串來的貨。一般像你們這樣的大公司哪個產品賣的好，我們就串什麼貨，現在這些貨漫天飛，到處都能搞到。”吳良一副得意的表情。
我對這番話感到極度憎惡，沒想到他能把這樣違反商業道德的事說的這麼理直氣壯，並且還那麼光明正大的得意洋洋。
“其實我也盼著你們能來和我們籤個協議，保證我們的利潤，雖然沒有串貨利潤那麼高，，但最少我們可以更順利的拿些醫院的訂單。”他仍舊在不顧廉恥的講著。
“你們要多少利潤？”我強忍著這種屈辱，咬牙問到。
“20%！”他認真的說。
“我知道了，我回去問下吧。”我明白這個數字的意義，和我們那些長期合作的大經銷商比較，這不僅是翻幾番的問題，更像是一種地頭蛇般的勒索。
“你去問吧
