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“李老闆，我給你看一樣東西。”
長江實業的銷售王名揚，找到一家制衣廠的老闆，直接將自己家的產品拿出來。
宏發製衣廠的老闆李明楠，隨手拿過拉鍊，嘴裡說道：“是揚仔啊，又來推銷來了！不過我可告訴你，你們的拉鍊質量沒有別人好，價格還貴，是沒有希望拿到我們的訂單了。”
他不介意推銷員，只要價格便宜、質量又好，用誰的不是用，還能省錢。
“咦，這個質量不錯嘛，你們請到魔都來的老師傅啦！”李明楠一入手，就感覺出來了，手中的拉鍊做工，是質量上等的。
王名揚入職長江實業已經一個多月，一直在外面跑推銷，吃過很多苦，捱過很多罵；但他是老闆親自培訓的推銷員，知道老闆也是推銷員出身，自然心中一直有個信念，那就是成為最好的推銷員，賺到更多的錢。
而此時的王名揚，心中早已經沒有之前的‘心虛’，他信心十足。他心裡甚至在埋怨，老闆明知道機器可以生產出如此優質的、便宜的拉鍊，為什麼還讓大家去推銷那些手工拉鍊。
“李老闆，你再拉拉，感受一下它的質量，動作粗魯一點沒有關係！”王名揚深知，該如何展示自家拉鍊和別人家的拉鍊不一樣。
李明楠聞言，毫不猶豫的來回的死命的拉。
通暢！
良久，李明楠抬起頭，笑著說道：“質量確實不錯，如果價格再便宜點，我就考慮你們家啦！你也知道，我們每個月大概需要2000條拉鍊，這可是妥妥的大客戶。”
事實上，他每個月也就1000多條的量，但宏發製衣廠是香港比較大的製衣廠，難道一個推銷員敢質疑自己？
他心中已經狂喜，如此質量好的拉鍊，這能讓自家的產品增分不少。
王名揚笑著說道：“李老闆打算給什麼價格？”
此時他心裡莫名的爽快，感覺他都不需要推銷，直接拿出產品，給出報價，這些老闆每一個會不合作？
李明楠見有戲，馬上說道：“銅質拉鍊，每條2.5港幣；鋁合金拉鍊，每條1.85港幣。這個價格能不能做？如果能做，以後定點在你們這裡進貨了。但前提，是每一條拉鍊就要這樣的質量。”
王名揚從包包2裡抓起一把鋁合金、銅質拉鍊，擺在李明楠的辦公桌上。
“李老闆，我們現在是自動拉鍊機器生產的，每一條都能保證比手工更好的質量。”
李明楠頓時驚訝起來，反問道：“自動拉鍊機器，那是什麼樣的機器？”
王名揚解釋一番，李明楠頓時連連稱奇，撫掌叫好。
“有這樣的優質拉鍊，你們老闆想不發財都難啊！”這是他的應酬話，話鋒一轉，馬上緊張的問道：“價格怎麼算？你還沒有說呢！”
王名揚拿出一份報價單，說道：“我們工廠採取階梯式價格，我們推銷員沒法定價，所以都在這張紙上。”
李明楠馬上看起來，隨即面露驚喜的表情。
哪怕是最少的量，鋁合金拉鍊一條也只需1.3港幣；而隨著量的增加，最便宜可以達到1.1港幣，足足比手工價格便宜近一半。
實際上，李明楠拿到的報價，並不是最全面的，因為林志超知道香港的量都不高。目前一條拉鍊的成本在6毛，他將最低價格控制在9毛，當然那是超級客戶的待遇，香港估計沒有。
與此同時，此時的拉鍊成本還是比較高（材料、其它人工），後續還能降低不少，售價自然也會下降。
“這個量是每月的量？”
“不錯！後期我們還會評估每家合作單位的年需求量，更精確的給予合作價格。”
李明楠試著說道：“還能不能更便宜？”人都是貪
