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“肖主任，這是我們技術專家郝大鵬。我們今天過來，是想聽聽貴方的專案需求。”李蒼吾說道。
“我們的儲存空間不夠用了，現在萬方、維普、各種期刊型別的電子資源越來越龐大，為了給廣大師生提供更好的服務，我們只能擴容或新建儲存系統。”肖主任回答道。
郝大鵬問道：“預算有多少？需要多大的容量？是否需要考慮利舊的問題？”
肖主任說：“預算和容量還沒定下來。利舊必須要考慮，原有的舊儲存，你們有什麼建議？”
“舊的儲存可以存放不經常訪問的資料，或者作為新儲存系統的備份。您對新儲存系統有什麼效能的要求？”
“現在全光纖儲存是個熱點，速度和效能都不錯，你們有對應的方案嗎？”
“當然有，我們在兩江商學院有成功的案例。”
“那這樣吧，你們先做個方案，提出未來三年的儲存設計和規劃。”
“沒問題的，我們建議採用雙鏈路、全光纖、全冗餘架構，並且配備帶庫作為主備份系統，原有的儲存作為副備份系統。”
“可以，方案出來後，我讓館長也來聽下彙報。”
經過多次彙報和交流，館長提出去兄弟院校做了考察。這樣，作為使用部門的圖書館很滿意，願意選用NoVo的技術引數和達人科技的商務引數。緊接著李蒼吾又拜訪負責採購的裝置處工作人員，他把圖書館認可的評分細則交給他們，裝置處跟圖書館確認後，表示問題不大，做下微調即可。
問題是，李蒼吾漏掉了高層拜訪，評標現場詹校長突然出現，雖然他不是評標專家，但是給圖書館的人一股無形的壓力。後來圖書館和裝置處的人嚴格按照評分細則執行，最終李蒼吾險中得勝，贏得這筆訂單。
但是籤合同時出現了阻礙，學校做合同評審時要進行會籤，詹校長拒絕簽字。他要求達人科技將合同總金額的30%作為質保金壓一年後再支付，理由是不熟悉中標單位的情況，對其履約能力表示懷疑。
李蒼吾按下怒火，他回到公司後跟餘偉商量此事。
“餘總，我想找下我的叔叔李樹仁，他在教育廳工作，讓他幫忙說和說和，詹校長太欺負人了。”
餘偉說道：“也好，質保金沒有壓30%的，這不合常規。”
李蒼吾立即電話聯絡李樹仁，他說道：“叔叔好，我是蒼吾，我們在兩江大學碰到一點麻煩事。”
“什麼麻煩？”李樹仁問道。
“我們中標了一個專案，校長要求壓30%的質保金，不然就拒籤合同。”
“這確實不合常規，是哪位校長分管這個事？”
“詹校長。”
“我認識他，上週我們還在一起開過會。你放心，我來協調一下。”
二十多分鐘後，李蒼吾的手機鈴聲響起。
“蒼吾啊，詹校長說了，他不是故意為難你們，他只想對你們多一些瞭解。這樣吧，你們再去跟他做個彙報，開個技術交流會，然後帶他去首都考察一下相同規模的學校。”李樹仁提供瞭解決辦法。
