第97章 優越感偏差 (第1/2頁)

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此時，劉策這邊就可以將供貨價從八貫提高到九貫甚至十貫。

因為有溢價的存在，即便是十貫供貨也同樣會有大量商戶搶著買。

當商品形成溢價後，飢渴營銷就能給商品賦予投資屬性，原本不想喝的人，也想要去買回來，因為囤一段時間後轉手就可能賺錢。

參與的人多了，就能進一步提高商品的溢價和稀缺程度，同時還大大提高知名度。

這時，它的高知名度、稀缺度和高價格，就能讓消費者產生優越感偏差，讓人覺得只要能買到就是一件很了不起的事，能喝到這個酒就證明自己是一個非常有本事的人。

就像有錢人買一輛豪車，如果只是單純的貴，但是大家都不認識這是什麼車，那他的優越感也不會很高，可如果這輛車大家都認識，都公認是超級豪車，都很受追捧，只不過別人根本買不起，那這個有錢人所獲得的優越感就是完全不一樣的。

產生優越感偏差後，攀比效應就會自然而然的形成，隔壁的張三不可能比我有本事，他都能喝到，我不可能喝不到。

最後，就連這個酒瓶子放在家裡都會成為一種藝術品，一種身份的象徵，能夠告訴別人：

看！

我是喝過這個酒的人！

到達這個程度後，基本上就是產多少就能賣多少，不可能再愁銷路了。

被這些商業套路唬得一愣一愣的陳玉興，恨不得馬上就開始實施，主動請纓道：

“護國公，江南西道的陶瓷品質較高，我可以按照您的需要去定製一批精美的陶瓷酒瓶。”

劉策搖搖頭，問道：

“假如有人不願買這麼貴的酒，但又想滿足虛榮，他會怎樣？”

陳玉興想了想，試探著說道：

“他會去買別人的酒瓶？”

劉策點點頭，繼續問道：

“假如有很多這樣的人，都只想買酒瓶，又會怎樣？”

陳玉興瞬間就想通了，說道：

“江南西道的瓷窯就會專門燒製這種酒瓶賣給他們。”

劉策點點頭，又考校道：

“如果市場上可以大量買到這樣的空酒瓶，又會發生什麼？”

陳玉興又沉思了一會兒，猛然說道：

“不僅會讓他們的優越感降低，失去攀比效應，還可能出現大量的假酒，導致整個口碑都完全崩塌！”

劉策滿意地點點頭，這個陳家嫡長子還是挺有頭腦的，稍加提醒就能想通其中關鍵。

後世的某名酒，不僅是假冒它家的酒違法，就連生產仿造它家的酒瓶也是違法的，其中就有這樣的原因。

緊接著陳玉興又問道：

“那麼酒瓶的問題該如何解決？”

劉策笑了笑，也沒有說話，只是走到酒坊後面，從一個櫃子裡拿出一個東西遞給了陳玉興。

陳玉興接過來一看，瞪大眼睛驚呼道：

“這……這……水晶瓶？”

“這叫玻璃瓶。”劉策笑著說道。

陳玉興將瓶子小心翼翼地拿在手上仔細端詳，眼裡流露出難以置信之色，問道：

“護國公是打算用這個瓶子裝酒？”

“這瓶子能大量生產？”

來到酒坊就被酒震驚到了。

然後又被劉策銷售手段震驚到了。

現在又被酒瓶震驚到了。

這裡……還藏著什麼驚嚇？

通通出來吧！

這一個月的時間裡，劉策不僅建了造紙作坊和酒坊，還燒製了玻璃，主要原料就是石英石、石灰石和純鹼，純鹼是用燒鹼和二氧化碳製得。

還沒等陳玉興回過神來，劉策又笑著說道：