第51章 產品上市 (第1/2頁)

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接下來一段時間，李雙飛的日子過得平靜無波，吃飯，上課，忙工作，偶爾和韓姑娘出去住兩晚，調劑一下生活。

隨著產品上市日期越來越近，公司的氣氛日漸緊張，所有人都明白，第一道考驗要來了，透過了，這家新生的公司才能存續下去，通不過，大家就得另謀出路。

10月10日，張盈盈的小隊完成了所有試驗，產品研製成功。

10月28日，拿到（健）字批號，之所以這麼快，是花了大價錢找人代辦的，燕京有不少仕途無望的二代三代弟子，幹著倒賣批文的勾當，只要找對門路，錢給到位，很多不可思議的事情都能辦成。

這個批號，如果自己去申請的話，至少得半年。

10月31日，第一批兩萬盒產品透過質檢，出了車間。

產品生產出來，怎麼賣出去，才是最重要的。

這天，適逢週末，李雙飛親自坐鎮公司，主持這場戰役。

“孟經理，廣告今天中午全面上線，沒有問題吧？”

孟經理是宣傳部經理，名叫孟偉，四十多歲，廣告行業資深從業人員，高薪從別的公司挖過來的。

“李總放心，電視、電臺、報紙，共計14家媒體，都已確認無誤。”

“好。”

李雙飛點點頭，轉向周文、鄭武，他手下這兩員大將，在學校請了長假，過來負責銷售部門。

“小文，小武，你們倆各領五個小組，就按之前商量好的計劃執行。”

周文一向鬼點子多，這次的營銷策略就是他想出來的，共分三步。

第一步，銷售員冒充客戶，輪番用街上的公話給藥店、超市打電話，詢問有沒有“好益生”這款產品。

第二步，僱一些老頭、老太太，拿著產品包裝盒上門諮詢。

透過這兩步，造成一種產品很熱銷的假象。

第三步，自然是銷售員過去推銷。

只要產品擺上貨架，銷售任務基本就算完成了。

貨到，是要付款的。

前期主攻的是藥店和小型商超，不存在壓貨款問題。

那些大型商場和連鎖超市，等形成一定品牌效應後再去談，這樣才有議價權。

現在也沒有多少大超市，暫時放過這一塊，影響不大。

當然，不是說賣給終端商就完事了，畢竟不是一錘子買賣，還要透過鋪天蓋地的廣告轟炸，讓老百姓把東西買回家，喝進肚子裡，如此才能長久。

一盒產品的零售價訂的是68，原料、人工、營銷、運輸等等各種成本加起來大概30塊左右，剩下38塊利潤裡終端商掙10塊，銷售掙10塊，公司落18。

以後隨著生產規模擴大，成本還能進一步降低。

營銷團隊方面，採用的是四級模式，即一線銷售員、地市經理、省級經理和分公司經理。

歸屬銷售的10塊利潤裡，一線銷售員拿6塊，地市經理2塊，省級經理1塊，分公司經理1塊。

不要覺得6塊少，一個銷售員一個月只要賣出200盒貨，就有1200，放在這年月，已經不低了。

這還僅僅是透過終端商賣的，如果自己單獨賣出去，一盒就是16，只要努力一點，一個月掙個兩三千並不困難。

一線銷售員賣夠五千盒貨，就能晉升為地市經理，開始帶團隊，團隊每賣出一盒，都有兩塊的提成，再加上自己賣貨，工資至少四千往上。

不過，身為經理，要承擔起地市辦事處的日常開銷。

上面兩級同樣如此，省總和分公司總要出錢組建自己的辦公職場。

現在公司剛起步，還沒有地市經理，第一期的兩萬盒產品，就是拿來給銷售