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第二天，胡雪巖和朱葆三來了，他們三人簡單地碰了一下，決定用德國人的貨，這裡面有幾問題，一是英國人以後是主要的對手，要少買他們的貨，二是英國人最近和日本人走的近，他們兩家賣貨，沒什麼優勢可言，再有就是德國人的貨相對來說質量還是好的。

於是他們馬上召見德國的商人，這人叫諾爾曼，在上海的德國公司裡面屬他的公司實力強，於是肖峻就和他說：&ldo;兩艘最新型的戰列艦，魚雷艇兩艘，一百門克虜伯產的一五五大炮，合計兩千五百萬兩白銀。&rdo;比他的報價低了百分之十，諾爾曼一聽當時就嚇了一跳，什麼？這是清政府整整一年的歲收，他也從未經手過這麼大的生意啊。

諾爾曼經過一番考慮，站起身來說道：&ldo;大人，我答應你的這一份定單，但是您的款怎樣付？&rdo;

&ldo;這好說，你說怎樣付啊？&rdo;

&ldo;定金一千萬兩，一次付清，餘額可以分幾次，兩個月先交付一百門大炮，交五百萬兩；三個月交兩艘魚雷艇，再付五百萬兩；最後是一年交清兩艘戰列艦再交五百萬兩。&rdo;

&ldo;好，一言為定，就依你了，不過戰艦的交貨時間應該提前一些，因為我要急於用它去大海上去釣魚。&rdo;

&ldo;什麼？為了釣魚，你居然要向我定購軍艦？&rdo;

&ldo;怎麼？不可以嗎？你可以拒絕，另外以九個月為期，你每提前一個月，我多給你三十萬兩，如果你拖後一個月咱們就少給三十萬兩，怎麼樣？&rdo;

&ldo;你是我見過的最精明的官員。&rdo;

&ldo;你是在罵我還是在恭維我？&rdo;

&ldo;你個人還有什麼要求？&rdo;

&ldo;沒了，不過按規定要給我提成的，你不要忘記就可以了。&rdo;

&ldo;什麼？你也要回扣呀？&rdo;

&ldo;不是我要，這是你們的規定。&rdo;

&ldo;我們什麼時候有這個規定啊？&rdo;

&ldo;你們和大清官員的交易，什麼時候沒有給回扣？&rdo;

&ldo;這一來，我就又要少收入五十萬兩了。&rdo;

&ldo;你可以選擇不和我合作。我想英國人和法國人正在等著和我見面呢吧？&rdo;

原來三家外商私下裡都見了面，表面上說都不給中國人便宜，但是每人的報價卻都不高，都想抓住這個機會。可是肖峻從報價裡已經看出了這個問題，所以就直接和德國人談成了。

胡雪巖和朱葆三二人在旁邊，看著肖峻的談判，二人心中十分佩服，中國人就應該這樣挺起胸膛和洋人談判，可是一加上政府的官員就完了，因為他們不懂還要裝懂，老是端著個架子，別人又不能插嘴，如果插嘴，那就是不給大人面子，可是肖峻的談判，人家不用自己，可是自己卻是和他學習了許多的談判技巧。

中午諾爾曼邀請肖峻三人共進午餐，肖峻倒是很爽快地答應了。全套的西餐，肖峻對那些刀、叉用的很是熟練，這也令諾爾曼等三人不解。席上諾爾曼問肖峻，對軍事上的事情怎麼會知道的如此之多，肖峻和他說我是個軍人。可是諾爾曼卻反問道：&ldo;中國不是都由文人來管軍嗎？你比如說左宗裳和曾國藩。&rdo;

&ldo;這些事是有的，但也不全是，比如我就不是個真正的文人。&rdo;

他的回答不光諾爾曼不明白，就連在場的胡、朱二人也是不明白的。飯後肖峻交給了諾爾曼一千萬兩的銀票，回去了。

肖峻和胡、朱三人在一起喝著茶，胡雪