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然而，一八八○年的聖誕節的情景仍然變化不大。當年，一位生產聖誕樹裝飾品的製造商費了很大勁才說服fw伍爾沃思接受其價值僅二十五美元的產品。但僅僅兒年之內，伍爾沃思百貨公司每年向這家製造商定購的聖誕樹裝飾品就迅速增加到八十萬美元。在此後的半個世紀內，伍爾沃思向好幾家製造商定購聖誕樹裝飾品，總數達二千五百萬美元。一八九一年十二月，伍爾沃思對他的各店經理們說：&ldo;這是我們的收穫季節，要儘量賺錢。&rdo;使你們的商店具有節日氣氛。把聖誕節裝飾品掛出來，也許在櫥窗裡可以放棵樹。要使商店外觀不同於往常……現在也是推銷&ldo;滯銷&rdo;商品和難銷商品的好時候，因為它們是在人們興高采烈的時刻推銷出去的，這要比其它時候更奮易。此外，要每天修補壞了的玩具和洋娃娃。

一八九九年，伍爾沃思百貨公司聖誕節期間的銷售額已達五十萬美元。為了避免在這個一年中的重要時候發生罷工，伍爾沃思還制訂了聖誕節獎金制度（每人每服務一年得五美元，總數不超過二十五美元）。

郵購公司也開始發行聖誕節特別商品目錄冊。在一九三九年聖誕節季節，蒙哥馬利&iddot;沃德公司發行了二百四十萬張《紅鼻子馴鹿魯道夫》，那是該公司廣告部一位僱員寫的故事詩，由吉恩&iddot;奧特里把它配成曲，灌了唱片，成為當時最暢銷的唱片。

大號印刷字型在其它領域普及以前，就已經在聖誕節廣告中得到採用。報紙廣告總是在十二月份到達頂峰，過了聖誕節便急劇下降，到一九一○年，全國一年出版的書籍有三分之一是在聖誕節前六個星期發行的。本世紀中葉以前，全年首飾銷售量的四分之一是在十二月成交的。

一九一○年，開始出現&ldo;聖誕節俱樂部&rdo;，加入該俱樂部的人在一年中每週存入一定數額的錢款，記入零存整取的特殊儲蓄單，到聖誕節前取出。一九五○年，全美國各州有六千二百家銀行辦理這項業務，顧客超過一千萬人；當年的此類儲蓄額為九億五千萬美元。

在二十世紀頭幾十年裡，聖誕節已完全轉化成為一個採購季節。禮品原來是禮貌的象徵，後來實際上具有法律的力量。聖誕節獎金（人們的心情很快變成&ldo;期待它，但並不感激&rdo;）成為僱員們理所當然的一種報酬。一九五一年，有一家公司削減了聖誕節獎金，工會就告到全國勞工關係委員會，該委員會裁決說，&ldo;聖誕節&rdo;獎金實際上根本不是一種禮數；因此，僱主無權擅自停止發放，給警察、郵遞員、看門人等的聖誕節禮物成為保證來年服務好的一種手段。而給&ldo;執行主管人員的禮品&rdo;有時也成為迴避反賄賂法的一種方便的手段。

美國聖誕節最突出的形象之一是聖誕老人，他變得同原先舊大陸的聖誕老人完全不一樣了。過去確實有過一位叫做聖尼古拉斯的聖人，他是四世紀時小亞細亞米拉地方的一位主教，後來成為俄羅斯的守護神，也是水手、小偷、處女和兒童的守護神。根據傳說，有三位貧窮的少女被迫要出賣她們的童貞，聖人尼古拉斯接連三個晚上，把裝著金子的錢包從她們的視窗扔進去，從而解救了她們。

在美國，聖人尼古拉斯早是民間傳說和編造的故事中人們熟悉的形象。他最早在美國文學作品中較為明顯地出現，是在華頓盛。歐文著的《紐約外史》（一八○九年）一書中。書中描寫聖人尼古拉斯坐著鹿橇漫遊天空，並且開始具有其它特徵。自從一八六三年託馬斯&iddot;納斯特為《哈潑斯週刊》繪製聖誕節連環畫，把聖誕老人畫成一個體形圓胖、樂呵呵、留著白鬍鬚的老人之後，於是這便成了美國聖誕老人的形象。到十九世紀末期，對納斯特畫　筆下