第九十三章英雄登場 (第1/2頁)

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陳巖知道他現在是想跟自己討價還價。

陳巖表面裝作鎮定道：“林總，不瞞你說，我們現在在秋水市的庫存量，確實比不上你的預期。”

“但你如果可以達到第一季度的銷售目標，保證穩定的市場需求。”

“我們可以追加貨源，同時我們廠裡的新出廠的電視機，也優先運往秋水市場，你看如何？”

在外地建倉，最重要的就是避免庫存積壓。

至於供應鏈，其實十萬臺電視機的運輸工作，要消耗大量的時間。

貨源都要準備良久。

林子豪微微一笑，顯然對回答並不滿意。

他繼續深入詢問：“我聽說你們想在全國範圍內統一銷售，那麼，你們是否已經開始向其他城市發貨了呢？”

陳巖感受到了林子豪這個人確實與眾不同。

洞察力相當敏銳，問題也很尖銳。

“其他城市的代理商正在招商中，現在已經有很多家在談了。”陳巖給出了一個模稜兩可的答案。

透過短暫的交流和對市場的觀察，林子豪已經掌握了一些關鍵資訊。

首先，公司對電視機市場的前景可能並沒有那麼樂觀，所以庫存量相對保守。

其次，他們急於尋找代理商來分擔市場風險，減少自身的壓力。

最後，也是最關鍵的一點，公司目前尚未找到代理商。

這讓林子豪感覺勝券在握。

“你們的代理費實在是有些高了，而且代理你們的產品，其實風險也不小。所以，我想先從小規模的市場開始，先給我一個區域的代理權如何。”

陳巖點點頭，其實能拿下區代理也很不錯了。

而且他觀察眼前的年輕人，一副談判專家的樣子。

至於他的資金狀況，陳巖不太相信他的話。

手裡肯定是有錢的，只是不想冒險。

這小子，就是想趁著銷售渠道尚未完全建立時，先佔一個小市場。

等到他們把市場開發出來了，再直接成為市代理。

換做是陳巖自己，也會這麼做。

從小市場開始積累經驗和資源，是更為穩妥的選擇。

工廠能夠簽下第一個代理，其實也是一種進步。

“可以，但林總想籤哪個區的代理？”陳巖試探性問道。

“清灣區。”林子豪回道。

陳巖當即意識到，這人確實是個人才。

清灣區現在只是秋水縣的邊遠區，人口基數不大，但這裡大部分都是農村，消費能力相對較弱，電視機市場並不是特別發達。

但是，作為過來人，陳巖知道這裡很快就要拆遷了。

到時候搬遷入新房，手裡又有閒錢，購置電視機等家電產品是必然的。

沒有點內部訊息，絕對會選擇市區，而非郊區。

“陳廠長，是這樣的，我想做清灣區的代理，但是清灣區的情況，你應該是知道的。人口大概就三十多萬，可是都是農村。”林子豪說道，“你看，能不能在價格上稍微給點優惠。”

“你覺得什麼價格？”陳巖挑眉問道。

“一萬，不能再多了。”林子豪說道。

陳巖噗嗤一聲笑了出來，“做生意，講價很正常，但你這直接砍了五分之四，我接受不了啊。”

“陳廠長，你要相信我是帶著誠意來的。”

“我覺得你誠意不夠。”陳巖說道，“我可以退一步，三萬，如何？”

“三萬？對不起，陳總，這價格還是太高了，我想你們也想把新科技電視做出去吧？”

“還有，你們等於是把風險轉移給了代理商。如果我們沒有任何好處，