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“酒樓有VIp制度啊，金卡打八折，銀卡打八八折，這有什麼稀奇的？我還以為你要提出什麼建設性意見呢。”展露兒眼中閃過一絲失望。 “你那是最低階的營銷手段，我設計的這套VIp制度，絕對能讓酒樓的銷售額翻一番。”陳猛說道。 “吹牛，你說說看。” “簡單的說，就是VIP充值制度，充二百，免費送一道菜，充五百，送一百，充一千，送三百……以此類推。” 呃？ 展露兒一愣，隨即陷入了沉思，但很快眉頭一皺，“不對，這樣做雖然可以刺激消費，銷售額是上來了，但是利潤下降了啊。” “這樣啊，我給你算筆賬，充值200，免費送一道菜，假如這道菜價值30元，成本價是多少，你比我清楚，免費送了菜之後，客人還不好意思要求打折，實際上，這比打八折更划算……充值五百送一百，可以規定，消費不滿五百，只能用五十，剩下五十下次再用。消費滿五百，利潤至少可以達到250以上，即便抵扣100元，你照樣還賺將150塊。 更何況，就現在的消費水平來說，除非企事業單位，否則個人消費能有200就不錯了。企事業單位不差錢，要的是面子，面子給足了，就抓住了這幫最大的客戶，還怕沒錢賺？ 充值一千，同樣的道理，如果一次消費不滿一千，只能用一百，哪怕客人充值了一千，點了一百元的菜，免費吃都行，只要他充值，錢在你手裡，我的意思你明白嗎？” 陳猛笑吟吟的看著眼睛越來越亮的展露兒。 這女人的確聰明。 一點就透。 “你這傢伙腦子是怎麼長得，這麼絕妙的主意都能想出來。”展露兒心裡除了震撼還是震撼。 按照陳猛的VIP制度，不僅可以增加營業額，最主要的是解決了她一個大難題，正愁手裡沒錢籌備麻辣小龍蝦店的事，一旦推行了VIP充值制度，可以快速的聚攏資金，她也不用張嘴問老展借了。 “這年頭，現金為王，即便VIP充值制度，沒有利潤都無所謂，等你聚攏到了足夠資金，隨便乾點什麼副業，都能帶來大把的利潤。”陳猛笑道。 其實這種營銷手段，在後世就是爛大街。 不僅餐飲行業在用，許多行業都在用，比如理髮店，化妝品店，商場，超市，健身會所…… 更高階更深層次的發展，就是各種連鎖店的擴張，最基礎的原理也是這個。 很多企業之所以短時間內，能快速擴張，用的就是這種手段，把客戶充值的錢用來開新店面。新店面客戶充值的錢再開下一家店面……就這樣像滾雪球一樣，越開越多，越做越大，然後上市圈錢，創始人把公司股權一賣，華麗轉身，再進行下一波圈錢。 一旁的何壯，一臉懵逼的看著兩人。 不明白他們在說什麼。 不過他看出來了，展小姐似乎對陳老弟的這個建議十分滿意，那眼神，換成是他，都能化了。 展小姐是越陷越深了，我要不要跟老爺子說一聲，要不然將來展小姐鴛夢破碎，傷心欲絕，出點什麼事，老爺子不會放過我…… “時間不早了，展小姐該回去了，我提的建議，你讓人好好潤色一下，儘快實行，我沒有太多時間給你，最多三天。”陳猛說道。 “哼，小看本小姐？只要你能把合同搞定，本小姐就不差錢。”展露兒冷著臉站起來就走。 怎麼說著說著，又生氣了？ 兩個人盡打啞謎，何壯也聽不懂，搖搖頭跟在後面走了。 陳猛當然不會小看展露兒，雲鶴酒樓能開在政府機關密集處，本身就已經說明了什麼，白天去機械廠談判的時候，一口一個馬縣……陳猛就是再不關心政治，也知道青山縣二掌櫃是誰。 再加上展建國在江州市的影響力，陳猛甚至猜測，展露兒只要去各個機關跑一趟，送幾張大額的充值卡，錢就來了。 “哥，巴癩子來了。” 陳猛正在恍神，忽然，小妹低聲說道。 他扭頭看去。 巴癩子帶著兩三個小弟走了過來。 都是熟人。 “我還以為你不來了。”陳猛招呼了一聲。 “老早就想來看看，既然你說話了，肯定來。”巴癩子好奇的打量著燒烤攤。 雖說
