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“我們也盯著那些品質好的一個門店，也要幹什麼？也要的話，就是要找機會去做業績！”
妮娜搖了搖頭說道，“目前這種環境下，有些門店一天的話，都有五六個、六七個廠家守在門店裡去獲取這個業績。有些門店一天一個客流量可能就是五到八個，有些十幾二十個客戶，那麼多個廠家守在那個門店裡面，等著客戶上門，反正今天你不要這個品項就要那個品項，總的來講，門店因此也減少了顧問和店長的一個業績壓力！”
小美老闆娘點了點頭，熟練地給大家倒茶，“現在啊，我們都在積極做客情維護，去發現客戶的剛需，認真的做引流品項、回流品項、盈利品項，我們營銷的路徑始終都在由淺入深的來進行，這個就是我們品項營銷這一部分。”
“其實我覺得在門店裡面的話，還是有一個很大的剛需市場，比如簡單的說我們的頭部，在我們做品項規劃時，就可以考慮到我們每一個人都在用腦袋做事，用腦袋思考問題，焦慮啊、惆悵啊、困惑啊等等，我們很多人的壓力就特別大，特別中年人，上有老下有小，房貸壓力、孩子教育的壓力，父母贍養的壓力，加上jm剛提到的我們這三年來的‘灰犀牛’事件，很多人因為有壓力就會次生很多身體問題，比如我們乳腺的結節、腫塊，頭部的脹痛、失眠等等，我就覺得這也是一個很好的專案，我們在去年就做了很多的頭療套，送給我們一些門店，配贈給我們的那些客戶！”
“妮娜姐的舉措，我們是深有感觸！”天河美容店的老闆娘接過話題分享道，“當時我們拿到頭療套就是作為禮物送給客戶了，其實一開始的時候，也是不太願意做這個事情，畢竟頭療套是要做護理的，也不是我們不願意做，還是我們下面的員工不太願意去幹這些事。”
“我理解，第一個的話，頭腦解壓還是可以的，確實是為了客戶的身體服務；第二個的話，我們現在胸部問題日益受到重視，因為乳腺癌這麼嚴重，包括各級部門也都在關注這個方面，除了提供一些政策和乳腺癌免費篩查、治療的福利。特別在現在這麼大壓力的環境下，我們大家的情緒時刻都在緊繃著，它其實對身體健康，不關是乳腺問題，情緒都是一個致病的因素。”
“這個我贊同妮娜姐的分析！我真的碰見很多客戶，外表光鮮亮麗，家大業大，但還是得了乳腺癌，特別遺憾！”小美老闆娘對此表示唏噓。
天河老闆娘也面露不快，“我認識的人美心善氣質佳的美業老闆娘當中，也有人得了乳腺癌，事業剛剛開始，唉～”
“你們看現在的婚姻問題，孩子教育問題，包括我們自己經營競爭的問題，我們常常做得更多的都是‘面子工程’，把臉蛋打磨到最好，花巨資在面部上面，最終落下了什麼？錢沒了！人也沒了！……”妮娜與幾位老闆娘聊著聊著，話題越發沉重。
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“姨，有人會覺得身體不舒服，更應該看醫生，大家怎麼看待這個問題？”麥客總喜歡在不經意間開啟一個尺度比較大的話題。
“就像我們醫生說，**不能按摩。但是，可能醫生的視角是站在醫學的角度，他看到的更多是病理性的問題，在醫學的範疇提出診療建議。但並不是說我們的部分乳腺問題就不能按摩解決，合適的按摩手法，輔助一些產品，是可以解決大部分乳腺問題！”妮娜給出了站在娑黎絲品牌服務的視角。
“對的，小李總這個問題怎麼說呢！我們現在更多的人把錢花在面部上，我們的客戶面部護理一年幾十萬、上百萬的都不少，還有客戶每年在牙齒上花幾萬、十幾萬，頭髮上花幾萬等等一系列案例特別多，很多人都在這些上面捨得花錢，但是不知道在自己身體上進行調理，哪怕定期有一個很好的按摩！”
參加喝茶的美導老師聽完小美
