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10.01
化工廠原有的規章制度簡單死板，甚至自相矛盾。各工序之間缺乏密切聯絡，各工種之間的報酬標準高低懸殊巨大，例如銷售人員業務提成比例佔銷售額的10～15%，就明顯偏高數倍，而銷售人員的實際收入卻並不高。
化工廠重啟之後，首當其衝是重建銷售團隊。庶盶發出自上任化工廠法人以來的首份指令：為有效降低銷售成本並有效提高銷售人員個人收入，厂部決定對原銷售部門所有成員進行短期業務基礎知識培訓，經考核擇優錄用以重建銷售部門。考試不合格者將安排到其他部門從業。
培訓伊始，庶盶開宗明義道：“銷售部門是化工廠的對外喉舌，是化工廠的眼睛和耳朵，更是化工廠的臉面和半壁手足。這就註定了銷售人員神聖而光榮的使命，以及必須具備的基本道德素養。為此，這也就是我們本次短期培訓的目的和意義之所在。如果達不到這樣的目的，首先是本人的失職，其次也有大家的責任。從這個意義上來講，我們是同一條戰線上的螞蚱，跑不了你更跑不了我。接下來，我們將從以下三個層面展開學習和討論。這三個方面分別如下：一是基本的道德修養，二是銷售的基礎知識，三是銷售本廠產品的一些靈活技巧。在這裡，我很遺憾的告訴大家，我沒有來得及編印教材，唯有請大家認真聽講，最好加上認真記錄。正因如此，這也就表明，我們的這次培訓不是那麼教條死板，而是活撥奔放前提下的些許嚴肅認真。也就是說，這次活動雖然被冠名為培訓，其實就是一個民主生活的集會。所不同的，只是先弄出個提綱，然後我們大家一齊各抒己見、相互交流，從而凝聚共識、團結拼搏，實現工廠明顯降低銷售成本，從業個人明顯增收的、皆大歡喜的目的。為此，我預祝我們真誠互動的合作愉快並取得圓滿成功！”
一片掌聲之後，庶盶在活動黑板上寫下上述三個提綱：“希望我們大家逐一針對這幾個提綱，本著知無不言言無不盡的精神，提出自己的真知灼見！”一片鴉雀無聲，庶盶隨即發言：“今天，本人就來帶頭髮表的系列看法和認識。首先，就銷售人員的基本道德修養談談個人的看法。也許有人要問：銷售與道德修養有關係嗎？本人認為不僅有關係，而且是銷售人員的首要素養。為什麼呢？凡從事銷售活動者，最關鍵一環是成功的自我推銷。如果我們所到之處，客戶從內心深處把我們真誠奉為座上賓、拿我們當自己人看待，我們還有什麼產品賣不出去的呢？反之，就算我們跑斷腿，也賣不出多少產品。那麼，如何成功自我推銷呢？從古至今，人們對於交朋結友都持謹慎態度。這是因結交不慎出現害人害己甚至禍害子孫的事例普遍存在，所以人們在交朋結友時，必須保持謹慎，這也就是‘結交需勝己似我不如無’能夠深入人心的關鍵之所在。
“不過，對於‘勝己’的理解可能各不相同。例如，作為一名銷售人員，一見有權有錢有勢的人，納頭便拜、唯唯諾諾，連大氣不敢出。如果是這樣，就算自己真誠想結交對方，但對方沒有結交的前提條件啊。這時，如果對方願意結交，唯一的條件恐怕就是可以拿來當槍使、當牲口所馭用。還有，一些人搞歪門邪道的本事不得了啊，本事齊天啊，他們的本事無疑是勝過自己，我們就必須想盡千方百計要去結交嗎？本人認為，這是在給自己、給子孫挖陷阱。
“那麼，什麼樣的人，是最為人們所普遍爭相結交的呢？那就是堪為表率的師者。師者，不僅具有授業、解惑的實際能力，而且具有利人利己的言行立場。有人可能會說，這師者的實際能力和言行修養又不是一時半刻能夠具備的，那我這銷售就別做了。其實，本人認為這是一種偏見。因為人非生而知之，而是學而知之。所謂‘三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之。’只要我們具備一個海納百川、能夠容
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