第97章 目標客戶 (第1/2頁)

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林惠瑤愣了一下，她們是要賣內衣的，怎麼停在照相館的門口了？

“我們是來買內衣的，怎麼停在照相館的門口？”

南喬微微一笑說道：“你先別緊張，聽我說。”

林惠瑤點頭：“你說。”

南喬看了一眼，周圍斑駁的老牆頭，這條街道的店面，也就這一家透著西化。

“現在幾乎沒什麼人會選擇照相，一般來照相都不是普通的人。”

這倒也是有點道理！

“還有一點，就是來照相的人裡，有很多年輕男女，他們是情侶，有可能想拍西式婚紗照，雖然現在很少有人這麼做，但是，城裡而且還有這麼洋氣的照相館，就說明是有生意的。”

如果沒有生意，誰開這樣的門店？

而且她剛剛看了，裡面，還有木頭的人體模型，不只有婚紗還有旗袍。

從這些南喬斷定客戶群體層次不低。

畢竟不管在哪個年代，總有人餓死，也總有人富得流油。

林惠瑤第一次聽說客戶群體，而且是這麼選的，一臉神奇問道：“怎麼還有客戶群體？客戶群體要怎麼看？”

南喬微微一笑說道：“客戶群眾是指有可能買咱們手上東西的人，如果只是有興趣，卻沒打算買的就叫目標客戶，那些路人甲乙丙丁就太廣泛了。”

“所以我們做一件事之前，一定要確認，我們需要的群體在哪裡，在這個群體裡，挖掘自己的客戶會事半功倍，否則，我和你，現在如果站在街頭吆喝賣內衣，喊一千人裡都不一定有一個人會停下腳步看我們的東西。”

林惠瑤感覺自己的大腦又裝了一些東西了。

豐富了不少。

如果不是南喬這麼跟她說，她是絕對不會想到這點的。

她看著，南喬眼裡有著驚豔的光：“你說的確實有道理，我在來之前，就很好奇，你究竟會怎麼做這個生意，現在聽你這麼說，我覺得，我們離成功又近了一步。”

南喬說得對，她就有信心。

她相信她們一定會成功的。

林惠瑤瞬間笑得眉眼彎彎，說道：“我真的很慶幸，你被分到我們永新村，要不然，我去哪裡找一個這麼默契的搭檔。”

南喬說道：“你先別這麼高興，咱們再看。”

林惠瑤問道：“那我們站在這裡，向從這裡經過的路人介紹我們的產品嗎？”

南喬搖頭說道：“不是這樣介紹，這樣沒有效果。”

林惠瑤感覺自己的腦子裡塞下了十萬個為什麼。

像學生一樣帶著求知慾地看著南喬：“那我們該怎麼介紹呢？”

南喬說道：“首先，看年齡層次，年紀太大的，身上衣服普通的，咱們不需要上前，太嫩的也不行，一定要那種，你覺得剛剛好，又有經濟能力的，能夠自己決定買任何東西的人。”

“這種人，最有購買咱們衣服的潛能。”

林惠瑤心裡默默記著，做生意果然不能懵懵懂懂地做，賣的東西真不簡單。

她還有需要自己再琢磨一下南喬剛剛說的話。

“你以前做過生意嗎？”

她的眼睛看著南喬。

南喬肯定不能說自己沒做過，她轉臉四周看了看，說道：“我在城裡面偷偷做過。”

原來如此！

難怪會如此熟悉！

“大城市就是好！”林惠瑤的話剛說完。

南喬突然往前一步，對著前面一個身材高挑的女人微微一笑。

胡愛珠眼皮跳了一下，看了南喬一眼。

南喬也微笑著看著對方。

面板白皙，一看就是平時喜歡嬌養的女人。