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槿嫿溫和地笑道：「送完前面的那兩家，我們再回去。」

小梅不解地道：「少奶奶，便宜沒好貨，咱還白送，不是直接就讓玉容膏掉了身價嗎？」

不僅白送，而且為了送這批貨，美人妝已經關門好幾天了，不知道的人，還以為美人妝倒閉了。

她跟著槿嫿四處去送貨時，那些館裡、坊裡、宅裡管事的女人，對她們也多有愛答不理的。

小梅覺得槿嫿這麼做，就是吃力不討好。

槿嫿胸有成竹道：「要是咱們直接把玉容膏擺到貨架上去賣，哪怕價格再公道，說得再好，她們也不見得就願掏錢買，因為這是新品，沒名氣也沒人知道它的效果。」

「如果免費送給她們用，她們就樂意用嗎？」小梅問。

「俗話說不用白不用，不是每個人都有興趣用，但一定會有不少人會選擇嘗試。」槿嫿道。

那些選擇嘗試的人，都有可能成為美人妝潛在的顧客。她送的份量只夠用十來日，這十來日足夠她們感覺出玉容膏的妙處。

而她之所以趕在新品上架前，往楚館、教坊、大宅院送試用新品，是因為這些地方都是女人最多，對妝粉需求最高的地方。

前期虧點錢，是為了後期的盈利，把這五百份試用品免費送出去，她一點也不心痛。

日頭毒，她和小梅特意沿著樹蔭向前走。

走到一處巷子時，忽見有兩個人推推搡搡地從一戶人家裡走了出來。

槿嫿眼睛一瞪——那穿著藍白窄袖衫，黑色褲子的女人不就是她的舅媽李氏嗎？

「楊大姐，不是我們不借，這年頭誰都不容易。」那宅子的女人站在門內，一手擦著腰，一手撐著門對李氏道。

李氏臉色鐵青，還想說些什麼，但見了那人的做派，啥也說不出了。

她憤恨地啐了一口，把口水吐在了門檻旁，扭身走了。

「都要吃西北風了，脾氣還這麼大……」那宅子的女主人伸腳踩在了李氏吐的口水上，沒好色地罵了一句，才把門關上了。

槿嫿見狀，不由得想起了秀才宴上徐二孃說的話——敢情楊家真的出了事了，不然她舅媽怎會拉下臉到這來借錢。

印象中，舅舅發達後，舅媽自恃是個有身份的富太太，很少出來的。

槿嫿見李氏灰頭土臉地往她這邊走來，本想躲開，但李氏已瞧見了她。

槿嫿尷尬地看著同樣也一臉尷尬的李氏，輕聲喚道：「舅媽。」

「嗯。」李氏嘟囔地回了一聲，眼神一避，扭頭從她旁邊走過了。

走了幾步後，李氏似想起了什麼，又折了回來，有些窘迫地開口道：「我聽人說你現在開著店，你男人也中了秀才，日子一定比以前好過了吧！」

聽李氏的語氣，是想跟她借錢。

槿嫿別有意味地笑了笑：「是比前兩年好過得多，這人嘛！過日子總有個起起落落，落到極處，就該起了，當然也有起到極處，又落了的。」

楊家目前的情況怕是跟穆家那時差不多，穆家落魄時舅舅跟舅媽不僅沒有雪中送炭，還落井下石。

她瞧著眼前的李氏原有幾分同情，可想想她曾對自己做的，心腸不由得又硬了起來。

李氏折回來，是想和槿嫿借些錢的，但瞅瞅槿嫿的態度，終是拉不下那張臉，又垂頭走了。

槿嫿看著她淒淒涼涼的背影，想她若再開口，說幾句好話，她還是能借她些錢的。

從李氏的表現來看，怕是她舅家商船出事的事，比她想像中的還要嚴重。

風水輪流轉，各人自掃門前雪。穆家如今日子也不闊綽，就算她不計前嫌，顧念親情，想幫她舅舅一把，也是杯水車薪，頂不了什麼用。