第78章 還沒開業就來客人 (第1/2頁)

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這會店裡東西剛擺上去一些，並沒有打價格，許念微微一笑，跟在一旁說道：“店裡品類這麼多價格肯定有高有低，我們講的是質量跟價效比，所以賣得很實惠。” “兩位姐姐可以先逛逛，看到喜歡的我給你們報價。” 兩人又是點點頭，認真的閒逛起來，許念沒有追著問七問八，也沒有趕著一通介紹，只是在他們感興趣的東西上面講解下質量。 這讓兩位寶媽減少了壓迫感，無意中逛的非常舒坦，有時候過度服務並不好只會讓人反感，當然那種毫無主見又糾結的就顧客就得幫她下定奪... 說白了，銷售就是個看人說話的過程，再透過一些裡小技巧快速成交。 兩人逛到了服裝區，分別看上了兩套童裝，結果一看吊牌價要一百多頓時就糾結起來了，顯然這個價格超出了她們平時購買東西的預算。 許念見狀解說道：“這邊的衣服品牌響拿的貴賣的相對也高些，那邊有更實惠些的，你們可以看看。” 接著兩人又逛到了低價區，再次選中了兩套，其中一人打算要買，另一位卻對剛才那套貴的念念不忘... 這價格差的多，她心裡也落差的多，總覺得貴點的質量要好些，挑三揀四硬是看不爽這款。 “帥哥，剛才那款你給我便宜點唄，我感覺這款沒有剛才的好，料子摸著也沒有那款舒服。” 許念微微一笑，拿起衣服抖了抖：“美女你還是很有眼光的，價格擺在這用料肯定有所不同，不過這款的質量絕對也不差，款式又新穎，你們經常買衣服的一摸就知道，這價格這質量青城找不出第二家。” 他是隻字不提優惠，只是一頓猛誇這一款，可越是這樣那女人越想買貴的那款，“我知道我知道，你們這的東西質量確實不錯，剛才那款你就不能再少點嗎？剛開業沒有活動？” “有活動的，我們這剛開始整理鋪貨要等正式開業了才有。” 女人眼睛一亮，連忙說道：“那反正都是遲早的嘛，我們提前過來光顧生意，你們不要那麼死板嘛。” 許念面露難色，只好點點頭道：“那好，美女你真想買的話我就提前給你算個活動價打個八折。” “免得等到時候再來又斷碼了。” “那可以啊。” 女人抱著娃，立馬高興的笑了笑。 跟她一起的姐妹見狀也有點不想買這件便宜的了，在虛榮心的驅使下，兩人還是一人買了一套貴的... 當然買的時候又少不了一頓講價，許念是堅決不讓步，只是表示實價實買。 他不過早提優惠就是防止過度講價，不然太容易降價了，客氣只會跟你得寸進尺。 最後逛了一圈兩人又買了點零食跟玩具才離開... 這算是開店的第一單吧，許念數著三百多的鈔票，還沒來的及感嘆就又有人進店。 還是個年輕的辣媽，這次許念沒上，讓店員跟，可逛了一圈那客人似乎沒什麼東西想買，倒是對那潮流款式的寶寶推車感興趣，同樣也是個愛講價的主。 店員按照許念剛才的優惠給了八折，女人卻依舊不太滿意，硬要店員打個七折... 許念知道她搞不定，還是得自己出馬了。 “美女，這款推車最低只能打八折了，這是我們老闆給的許可權，我們做不了主。” “你看要不這樣，我再給寶寶送個玩具可以不，咱們老闆常說寶寶就是小財神，這財神進門我替老闆送點東西還是沒問題的。” 他沒有自稱老闆，有時候老闆這個身份不一定好使，人家要知道你是老闆嚷嚷著要你給優惠，你不給又顯得小氣吧啦，用店員身份還能以做不了主為由擋一擋，多好。 人家為難你老闆沒有心理負擔，為難店員心理負擔就重了。 許念這一開口，辣媽頓時笑了起來，還盯著許念打量了一眼。 “帥哥說話蠻中聽嘛，那八折就八折吧，你別送那種劣質的東西啊，我還不如不要。” “這哪能啊，我們這賣的東西就沒有差的，稍等，我拿過來給你瞧瞧。” 許念笑了笑，去到玩具區拿來一輛玩具車直接遞給小孩。 小孩子看到車就開始咿咿呀呀起來，抱在懷裡不肯撒手，顯然是喜歡的不行。 “美女，這小車我們賣三十多一輛的，