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周盈驚呼：「快遞還可以這樣送？？」

「當然，」羽鵲南笑道，「十公斤以內的快遞都沒問題，全程有沛醴翠製冷，保證新鮮。」

「這樣送快遞也太可愛了吧！」周盈最喜歡萌萌的小鳥。

「也就是說，每一份點心都是小青鵲送來的？」蘇旦是學生心性，對新鮮好玩的食物十分感興趣，「這樣的店好有趣！就算點心不好吃我也要買一次！」

羽輕舟笑著打她：「點心怎麼可能不好吃？」

王一鳴眼中儘是遮不住的驚喜：「可以可以，這個噱頭肯定吊打其它店鋪！」

羽輕舟一臉興奮：「嗯，點心鋪子的名字我都想好了，就叫一籠小鵲幸。」

王一鳴：「？？？」

算了算了，老闆欽定名字，王總監只能尬吹：「棒棒的！」

羽鵲南補充道：「所有青鵲都是仙鳥之後，僅需幾秒就能飛越九州全境，當然，我們會控制營業速度，是現有科技和合理成本可以達到的範疇。總之全國境內一小時送達，保鮮保質。」

「全國境內一小時送達？？」周盈瞠目結舌。

王一鳴尚算冷靜，問道：「所以，咱們的目標是兩家店，一家是定位年輕人喜好的點心鋪子，一家是面向大眾的生鮮市集，對吧？」

「嗯，沒錯。」羽輕舟認真確認。

王一鳴深吸一口氣，慎重道：「我還是同樣的顧慮，我們的點心鋪子是有競爭力的，可行性比較高。但大型生鮮市集卻沒有小店這麼好做。」

「除了物流，我們還有什麼劣勢？」羽輕舟認真求教。

「目前來看，我們的品質和物流都很優秀，問題是競爭對手太過強大。小店的對手都是拼創意的小網店，不過散兵遊勇。」王一鳴傾囊相告，「但是生鮮配送的話，眼下已經被三家大店壟斷，一家是實體轉型的大都超市，另一家是電商整合的菜農線上，還有最後一家，主打高階定位的山海人家。」

「嗯。」羽輕舟努力汲取著新的認知。

「如果說一般小店是散兵遊勇的話，這三家大店就是三國正規軍，尤其是大都超市和菜農線上，可以說是兩大巨頭，在過去十年內，其餘生鮮小店都被這兩家或吞併或排擠走了。生鮮市集的門檻真的很高，我們這樣一個小店，很難在殘酷的競爭中活下去。」王一鳴坦誠而負責。

「如果我們的生鮮品質特別好呢？」羽輕舟說，「我們的菜好吃。」

王一鳴笑了：「菜品更新鮮好吃的小店不是沒有，但最後都死了。你知道的，相比偶爾一吃的零食，老百姓對天天上桌的生鮮要求更嚴格，相比無名小店，還是大超市或者大電商更可靠。」

羽輕舟陷入沉思。

世間的事情還是比她想的艱難。

沈少澤卻開聲道：「據我所知，這五年之間的生鮮市場一直是被大都超市和菜農線上壟斷，山海人家是最近才異軍突起的，是麼？」

王一鳴點頭。

羽輕舟眼神一亮：「他們是怎麼做到的？」

「山海人家主要定位高階市場，就像清晏智慧那樣？」沈少澤繼續問。

王一鳴點頭：「對，就像清晏一樣，價格普遍偏高，又或者說，他們的目標客戶對價格不敏感，但是對生鮮的品質和安全十分挑剔。所以，山海人家的菜是全有機的，每一樣菜都有二維碼追溯源頭，都是國內外知名的有機農場。」

「我們是神仙種菜，比有機的品質還要好。」羽輕舟認真道。

王一鳴客觀道：「我們好是好，可一家不知名的小農場，如何讓大家知道我們好呢？你直接說是神仙種菜，那感覺和賣假貨的一樣」

「說到底還是渠道不通。」羽輕舟沉吟。

「嗯