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之後又找了幾個，沈固學聰明瞭，沒在策劃書裡寫明廣告時間，這不，就約出了“閃電數碼”負責人詳談。
對方姓柯，是個爽快的人，面板黝黑，一點也不像坐辦公室的老闆，始終樂呵呵的，因“閃電數碼”在行業只算中庸，所以並沒有那種高高在上的傲慢，一上來，就猛誇地球娛樂節目有趣，說了幾個段子，跟著哈哈大笑。
禮尚往來，沈固這幾天在閃電數碼廣告臺惡補一些產品型號，也誇他們的產品外觀出色，設計巧妙。
“策劃書我已經反覆看過好幾遍了，地球娛樂雖剛剛起步，但隱隱有後來者居上的勢頭，收視率高，想必和你們合作，能給我們‘閃電’帶來不少益處。”
有人談判時，喜歡讓自己表現得可有可無，握住主動權，有人則喜歡開門見山，有一說一，顯然這位柯先生是後者，雖然看似被動，但讓接觸的人心生愉悅，生出一種說什麼都要合作的衝動。
“承蒙誇獎，在節目之間穿插廣告，雖然時間短，但觀看的觀眾一點不會比全天二十四小時播放的廣告臺少。”
柯先生點了點頭，“不知兩個節目之間能插、入多長時間的廣告？”
沈固知道新水星不比地球，再加上有了之前失敗，他下意識心虛了一下，很快鎮定自若，“十五秒。”
柯先生的反應如同詹睿第一次聽沈固提起，目瞪口呆，原本就洪亮的聲音更加高昂，“十五秒？十五秒能幹什麼？”
面對客戶，就不像面對詹睿時的心不在焉，沈固快速說道：“柯先生，你要知道，在節目中間穿插廣告，最重要的就是有觀眾觀看，如果廣告時間太長，觀眾完全可以轉檯，或是去幹別的，那麼最後，在我們地球娛樂做廣告，和你單獨放在訊號臺做廣告，又有什麼不同？時間雖然壓縮了，但是內容精簡，反而比冗長的內容能給人留下印象。”
“你這壓縮的也太狠了，十五秒秒，眨幾下眼就過去了。”
沈固聽了，下意識猛眨眼睛，在心裡數著數，“正因為時間短，觀眾會有耐心等廣告結束。”
柯先生已經有些認可沈固的理念了，他在腦海裡，已經想象著十五秒時間，是找個性感尤物念廣告詞，還是找個大帥哥。
沈固看出了他的動搖，忙說：“而且廣告拍好了，短短十幾秒，也能給觀眾留下深刻印象，並且我臺播放的廣告，一定不能是乾巴巴的照本宣科，也要做出有內容的片段，讓觀眾更能記住。”
講到這個，柯先生來了興趣，雙眼炯炯有神，“這個好，這個主意不錯，要是拍成有內容的，確實比單單介紹產品要好，不過要拍成什麼樣的呢？”
沈固一派從容，“這個就屬於機密了，沒合作之前，我不方便透露。”
柯先生也不惱，哈哈笑了幾聲，“對對。”
雙方又商討了一會，總算淡到了價格。
“十萬元廣告製作費，十萬廣告播放費，製作出來的廣告，永久屬於貴公司，播放週期則是一年，在《整蠱專家》和《小寶貝，笑料多》之間，時長十五秒。”
柯先生再次咋舌，“十萬元？一天只播放十五秒，就要十萬元？”
“十萬還多？平均一天幾百塊，能讓這麼多人注意到，簡直是白菜價了。”
“一天幾百是不多，可你這明明是十五秒幾百。”
“我再次強調，時間長並不能代表什麼，最重要的是觀看人數，並且能讓人留下印象。”
柯先生猶豫一會，終於說道：“好！”
雙方都有各自考量，合同只簽了一年。
簽好後，雙方起身握了握手，“合作愉快。”
沈固信誓旦旦地說，“柯先生選擇我們，一定不會後悔的。”
告別了柯
