第59章 西式商業賄賂 (第1/2頁)

流泉洗硯提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。

楊墨微笑著伸出手：“您好，我是致遠技術諮詢服務公司總裁楊墨，請問有什麼可以幫助到您？” 帕梅拉-他蓬說道：“我們需要採購1套25萬噸級的化肥廠裝置和1套20萬噸的石化裝備！” 楊墨一邊查詢報價單核算價格，一邊在心裡飛速盤算：這幾種裝備大陸暫時還不具備獨立生產能力，低溫鋼材、乙烯、丙烯、裂解氣球罐的焊接、大型壓縮機和汽輪機等關鍵技術都不具備，但可以只向日本企業購買大型壓縮機和汽輪機以及焊接材料，也能勉強把裝備做出來。 技術的更新換代需要生產、銷售來支撐，日本能夠成為裝備大國，正是因為這個時代歐美裝備商因為人工成本的大幅增加，不得不放棄中低端裝備市場，而巨大的中低端裝備市場份額，讓日本的工程師和技術工人呈幾何倍數增長，這才有了他們的飛速發展！ 楊墨很快有了主意，材料方面有自己的幫助應該沒有問題，部分關鍵裝置暫時從日本購買，這些成套裝備需要大量的人工成本堆積，而中國低到“令人髮指”的工時費，會讓產品形成巨大的價格優勢，說不定現在就能搶了小日本的飯碗，想到這裡，楊墨不厚道的笑了…… 楊墨很快計算出一個日本化工裝置企業無法接受的價格。 帕梅拉-他蓬詫異的問道：”你確定是8620萬美元？” 楊墨點點頭。 帕梅拉接著問道：“這是日本化工裝備企業的報價嗎？” 楊墨微笑道：“核心裝置基本都採用日本或歐洲先進裝備，一些非核心裝置，比如球罐、管道分流器、基礎設施、安裝維護都由中國企業承擔！” 帕梅拉吃驚道：“由中國企業負責總裝？他們有這方面的經驗嗎？” 楊墨笑道：“火箭都能送上天的國家，你擔心他們不會做幾個球罐和總裝化工裝置？中國向來有全國一步棋的說法，你知道他們有多少石油化工裝備企業嗎？幾年前投產的東海石化廠總投資可是兩億美元！你們這種20萬噸級的化工裝置還不是小菜一碟？” 帕梅拉本來還想質疑什麼，可一想到吉田化工給這些裝置的報價高達1億4500萬美元…… 帕梅拉-他蓬猶豫了片刻之後又問道：“你們這個報價裡面包含前期勘測和安裝費用嗎？” 楊墨微笑著說道：“當然是不包括的，這兩項費用計算起來相當複雜，他蓬先生，你看這樣好不好？我們到洽談室仔細溝通一下前後期勘測和安裝費用！” 他蓬心領神會的點點頭，只帶了一個親信擔任翻譯，就跟隨楊墨來到洽談室。 楊墨開門見山的說道：“前期勘測和後期安裝費用一般需要總造價的2%，也就是172.4萬美元，考慮到我們對當地人文地理方面不太熟悉，需要一個本地公司來配合我們完成前期勘測和後期安裝，當然我們也會相應的付出一些費用。” 帕梅拉-他蓬心領神會的說道：“我會親自負責挑選一家專業公司配合你們的勘測和安裝。” 雙方心照不宣的談成了勘測安裝費用，其實就是讓帕梅拉指定一家公司給裝備製造商當個嚮導，偶爾當個聯絡人和主管部門溝通一下，然後專案完成，所有的前後期費用都歸這家指定公司所有，說白了就是：不幹活，光拿錢！ 這也是西方裝備企業商業賄賂的典型套路。不像日本企業比較小家子氣，只肯提供一些子女留學、邀請考察的小恩小惠…… 好處費談妥了，剩下的合同細節就好商量了，裝備技術標準方面，按照楊墨的授意寫成了：“成套裝置的核心裝置（需具備日本70年代技術水準），其它非核心部件選用中國化工企業最先進成熟工藝生產，總裝部分由致遠技術諮詢服務公司配合中國企業共同完成，並承擔後續維修任務。” 不過帕梅拉也多了一個心眼，堅持需要實地考察之後，才能轉入預付款，確認合同生效！ 跟帕梅拉一起前來貿易團成員，還有一位來自泰國本土汽車製造商DAIHATSU的貿易代表。 可別小看泰國汽車工業，他們可是長期霸佔亞洲汽車出口貿易總額前三的位置，他們也是最早開放汽車製造市場的發展