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第二百零六章 財帛動人心

ps:想聽到更多你們的聲音,想收到更多你們的建議,現在就搜尋微信公眾號“qdread”並加關注,給《超品心術》更多支援!“對方公司的條件,自然比你們好一些。銷售渠道比你們更加完善不說,別人要的代理費,只有你們的一半。石老弟啊,雖然你們把零售價定的挺高,但是我還從來沒聽說過,銷售會比生產廠家賺得多的事兒。更何況你們公司我也調查過,從來沒有做過保健品銷售,你哪兒來的自信,能夠保證完成你這份銷售計劃上的銷售額?”崔學剛用手點著茶几上的銷售計劃書,目光炯炯的看著石磊。

“崔總,我不知道對方是怎麼跟你吹的,但是我公司高薪挖來不少銷售人才,都有著長期保健品銷售的經驗,這點不是虛的。銷售渠道,我們很快就能建立起來,而且廣告宣傳計劃,我們也做好了充足的準備,就連廣告公司,我們都已經聯絡好,只要貴方跟我們簽署合同,廣告會迅速投放市場,幫助我們的產品開啟銷路。”石磊硬著頭皮吹道。

“這麼說廣告費你們打算墊付了?打算投入多少,在什麼媒體上做廣告?”

崔學剛這麼一問,石磊就有些語塞了。廣告費墊付?這怎麼可能!這些產品有的適合網路媒體,有的適合電視媒體,有的適合紙媒,如果全部由金石公司墊付,那最少也要幾百萬起,甚至上千萬,石磊怎麼捨得投入那麼高。當然。如果崔學剛同意百分之六十的代理費,這些都好說。

“崔總,如果你同意我們這份報價合同,那麼廣告費墊付也不是問題。網路、電視、報紙、雜質等我們都會投放廣告,保證讓貴公司的產品暢銷全國。”

石磊料定了對方不會答應他那份報價。那麼高的代理費,崔學剛如果同意了,公司其他領導也不同意啊,崔學剛在公司,還做不到一言堂。

“我剛才說過,你要的代理費。太高太高,我們是絕對不可能同意的。廣告你們做,促銷、運輸、倉儲等所有費用,全部你們承擔,並且先款後貨。代理費可以給你們百分之三十五,銷售額就按照你們計劃的來,這樣我現在就可以做主跟你簽約。”崔學剛敲著二郎腿,端起桌上的茶杯小酌一口,似乎非常享受。

石磊計算過,想要達到他說的那個銷售額,廣告投入差不多要一千萬,還有其它各種費用。這百分之三十五的代理費,他不但賺不到什麼錢,甚至如果廣告效果不好。他還會賠錢。投入那麼多,辛苦時間還不少,最後還賠錢了,那石磊不是要哭死。

“崔總,咱們就說這比較有名的保健品腦x金,生產成本四五塊錢。零售價卻要七十塊,看起來有十多倍的利潤!但是其中廣告成本就要佔據將近一半。也就讓這個產品的成本變成了將近四十塊,在算上運輸、倉儲、促銷、返點的費用。成本絕對超過五十塊。我們雖然廣告投入不會有那麼大,但是也不會太小,否則無法形成良好的廣告效應。至於貴方擔心我們的銷售渠道,這點你們完全可以放心。我們會先在東北三省各個城市都找到最少一家有實力的經銷商,保證產品能在東三省暢銷,然後隨著貴方生產規模的擴大,慢慢開啟其他省份的市場。”

“你不用跟我忽悠,腦x金的廣告投入有多高,我們心知肚明。而且有多少公司想要複製腦x金的神話,但是沒有一家成功的。我們公司也不求成為那樣的行業巨頭,只要能有錢賺,慢慢發展壯大就好。而且腦x金的銷量有多高,你們這計劃的銷量,連別人百分之一都沒有,有什麼可比性?再說咱們產品的定位也不同,別人定位的是禮品型的保健品,我們這個是禮品嗎?生意不是這麼做的,你不能漫天要價,等著我坐地還錢,這樣會讓我以為你們很沒有誠意!”

崔學剛似乎是生氣了,石磊沒想到,自己這套說辭,不但沒起到一點正面效

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