第112章 談判技巧 (第1/2頁)

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范進來到省城，先去打聽了情況，發現自己已經來晚了。 改稻為桑的國策還是被訊息靈通的官員知道了，尤其是省城往北的府城官員，一個個派遣了心腹師爺來到了省城，想辦法讓更多的棉布商人搬過去。 一起做棉布買賣，還能讓手裡的旱地更加值錢。 省城最有實力的幾家大商人，基本上都談好了，決定了自己要搬到哪個府城繼續做棉布生意。 “只能挖牆腳了。” 范進找人打聽了所有棉布商人的情況，挑來挑去，最後決定去找一名叫做沈萬貫的棉布商人。 沈萬貫是省城最大的棉布商人之一，只要他願意搬去穗州府，肯定會有不少商人一起跟過去。 完全可以吃得下穗州府所有的旱地。 范進做出了決定，立即就去沈萬貫家裡拜訪。 沈萬貫這段時間見到了很多師爺，門檻都快被踩爛了，提高了過來拜訪人的資格。 范進手裡拿著湯通判親筆寫的公文，還蓋上了印章，沒有擋在門外，跟著管家走了進去。 沈萬貫站在客廳門口等著范進的到來，穿著一件深色長衫，看起來精明強幹，不像是商人更像是官場上飽經風霜的老官僚。 范進手裡拿著一府通判的公文，受到了比較高的待遇。 沈萬貫客氣的說道：“你這次過來，難道也是為了棉布商人的搬遷？” 范進肯定的說道：“我過來拜訪就是為了讓沈家把棉布生意搬到穗州府。” “穗州府？” “呵呵。” “這人怕不是瘋了。” 客廳裡立即傳來了幾道嘲笑的聲音。 范進注意到客廳裡還坐著不少人，全都是手拿白紙扇，身穿長衫。 看來都是府城官員派來的師爺。 一名師爺開始打壓范進了：“自古以來，只有減少運輸費用的道理，可從來沒人主動增加運輸的費用。” 另一名師爺搖了搖頭：“穗州府也來湊熱鬧了，真是笑話。” 沈萬貫做事比較圓滑，沒想過搬到穗州府，還是把范進請了進去。 各個府城官員派來的師爺相互打壓，那是他們的自己事。 沈萬貫是一名商人，不能得罪穗州府派來的師爺。 就算他不會把生意搬到穗州府，還是不能得罪。 萬一以後有用得著的地方，得罪了穗州府的官員，到時候就要受罪了。 范進聽到師爺的打壓，沒有感到意外，這幫人本來就在爭搶沈萬貫的棉布生意。 更遠的穗州府也來湊熱鬧，確實顯得可笑了。 范進坐在客廳裡，注意觀察了丫鬟送來的茶水，沒有任何區別，全都是喝著一樣的茶水。 這是一個好兆頭。 只要沈萬貫做事足夠圓滑，范進準備的後手就能起到作用。 就怕沈萬貫是個被金錢迷了眼的一根筋。 客廳裡的師爺不是第一天過來了，來了很多趟，每次過來都會忍不住吵起來。 越吵越是激烈。 在這途中，時不時有師爺邀請沈萬貫出去單聊。 沈萬貫全都是笑著拒絕了。 范進沒有加入師爺的爭吵，倒是引起了沈萬貫的注意，感覺剛來的這個年輕人與眾不同。 范進一直在注意沈萬貫的表情，看到自己引起他的注意了，開口說話了：“沈老爺喜歡釣魚？” 沈萬貫聽著客廳裡的師爺沒吵架，頭大了，很想離開卻又不能離開。 突然有人說了一句不同的話。 簡直是一股清流。 沈萬貫好奇了：“你也喜歡釣魚？” 談判講究技巧，首先第一步就要引起對方的興趣。 引起興趣以後，就要找共同話題了。 一步步來，不能直接談生意。 范進反問了一句：“你怎麼知道我釣上來了十幾斤的鯉魚。” 誰問你了。 換成其他人，肯定會對范進冷不丁說出的這句話感到詫異。 沈萬貫的眼睛亮了，只是從這一句話就能聽得出來，范進有十年以上經歷的釣魚老手了。 客廳裡一直不說話，也沒和師爺搭腔的沈萬貫，突然開啟話匣子了。 沈萬貫虛心請教了起來：“我最多也就釣上來過一條一斤多的草魚，還從來沒聽說過誰釣上來過十幾斤的大魚，都快有一個小孩高了吧。” “不！” 范進像是受到了侮辱，瞪著眼睛說道：“都快有一個少年高了。” 沈萬貫羨慕了：“你在哪釣到的十幾斤大鯉魚，快告訴