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原以為會被拒絕,或者根本不會得到回應,直接被當作垃圾郵件也不一定。結果沒想到宋明媚還真收到了,甚至抱著朋友多多益善的心態,剛開學就主動提出和他見面,在學校外面的小吃街上請他吃了頓飯。
讓女生請客不是老鄧的本意,只是因為他坐在那家小飯店裡,兩個人都已經聊上了,還是覺得不真實,回到宿舍才想起來,剛才竟然是宋明媚買的單。
他很不好意思地發訊息過去解釋,宋明媚卻說,自己剛拿了獎學金,叫他出來吃飯就是想好了要請客的,最後還拖著四個字——「下次你請」。
老鄧看著手機螢幕,又一次恍惚,居然還有「下次」!
只是不巧,那個時候,宋明媚也已經快畢業了,而且已經拿到了康村的offer。兩人以「友情之上,戀人未滿」的狀態交往了一段時間,直到她出國留學,老鄧自己也研究生畢業,工作了一陣,又動了創業的心思,跟幾個朋友一起做了個社交網站。
網站的名字,「墨契」,是宋明媚起的。起初只當是老鄧自己做著玩兒,而她也還是像從前一樣熱心,在同學朋友圈子裡幫他推廣。老鄧看到使用者增長的資料,才發現這個比自己還小兩歲的女孩子居然有這麼廣的人際網路。
但兩人之間的矛盾也正是從那個時候開始的。老鄧原來覺得,像宋明媚這樣一個人,本就不是他可以企及的那種女生,但難得為人上道,就算追不到也叫他心情愉悅,可偏偏談到創業這件事,從她那裡得到的從來都是直諫,一點不留情面。
宋明媚在g行實習的時候,接連做過兩個tt專案,可比公司更是看了一大堆,現學現賣地給老鄧提了不少意見。
其一,國內同一時間開始做這個的有好幾家,有的已經比較成熟,號稱中國最大,全國領先,他怎麼跟人家競爭?
其二,「墨契」抄的都是facebook的套路,但反正你抄,我也可以抄,怎麼拿出區別於其他網站的特點?
其三,因為使用者主要是學生,還註定了未來的成長性不會很好,拿什麼去吸引投資人?
其四,更是直指老鄧本人,說他從學校出來沒幾天,至今還是學生思路,做產品做技術沒有問題,甚至團隊管理,也因為總共沒有幾個人,暫時能湊合。但銷售、市場、財務、法律、投融資完全就是從零開始,一點實際經驗都沒有。
起初,老鄧還沒怎麼當真,但宋明媚卻認真起來,說自己實習的時候,每週都要看幾十份商業計劃,寫各種分析報告,做各種模型。標的公司的現狀,定位,競爭優勢,流量變現的可能性,哪些能入得了買方的眼,哪些又註定只是學生仔的小打小鬧,她心裡門兒清。
所以,她從一開始就主張鄧柏庭他們應該找到新的賣點,制定更加有效的購買力誘導策略,甚至提供直接的購買可能。
老鄧接受了她的第一波意見,重新調整了網站的架構,目標人群也變成了大學生和城市白領,也就是即將踏上社會以及已經工作的那一批人。這些使用者哪怕現在只是分享考試和求職經驗,明天就會開始交流消費資訊,小到美食、快消、娛樂、旅遊,大到汽車、房產,接下來便是裝修、結婚、育兒、理財,總之都是生意,都是誘導購買力的機會。
原本小打小鬧,漸漸成了真的。這一陣,他們準備在兩個月內上線一個網頁遊戲,當然,還是抄的facebook。人家原版叫作parkg wars,他們直接翻譯過來叫「搶車位」。
宋明媚無語,說你至少改改呢。facebook的parkg wars,所有人都看見了,你能抄,別人不會抄嗎?不出幾個月,國內所有做sns網站肯定都會上這個,各家的介面和操作方法可能略有不同,但核心都是一樣的。
老鄧又一